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奥运赛场上的商战
【台湾《工商时报》７月２日文章】题：奥运场中的商战副题：运动鞋厂商的奥运行销策略和竞争
四年一次的奥运会即将在本月中登场，这不只是运动界的盛会，届时也将吸引全球达３５亿的电视观众，所以对厂商来说，这也代表着一个商机无限的市场，尤其是奔驰在运动场中吸引所有目光的运动员，更是厂商亟欲拉拢包装的活广告。举１９９６年亚特兰大奥运为例，运动鞋国际大厂便首度纷纷为所属的广告代言球员，量身定做所谓奥运纪念鞋行销，使得奥运会尚未开始，场外即提前上演一场运动鞋的商战竞技。运动鞋乃兵家必争之地
据了解，这是受到上届耐克（ＮＩＫＥ）运动鞋所引发的风波影响，自今年这届开始，奥运会主办单位才开放各运动员自行选用运动鞋。因此，运动鞋也就成为唯一一个在奥运会期间不受赞助厂商约束的产品项目。但对已取得１９９６年奥运会产品供应商和大会指定赞助商的锐步公司（Ｒｅｅｂｏｋ）来说，所拥有的行销优势是，除提供运动鞋给美国奥林匹克队伍、工作人员和亚特兰大奥林匹克委员会、百年奥林匹克物资会（ＡＣＯＰ）的员工和志愿人员使用外，也获得在奥运选手村内发售产品的权力，凭ＡＣＯＰ发出的执照，锐步也可产销相关录像带和电视节目。
锐步公司行销经理陈慧琴指出，届时，运动场上将有为数超过３０００名身穿锐步产品的选手登场亮相，占参赛者总数的１／３，不仅如此，锐步还特别针对７个国家的运动员设计领奖时穿的运动服，其广告效果不言可喻。
与在场内大张旗鼓地做行销的锐步相比，其他运动鞋厂商也不遑多让，不仅在场外行销，也出动旗下夺牌呼声高的专属广告明星球员，穿上特别设计的运动鞋，在场中央大显身手。举耐克运动鞋为例，今年预计便有上千名的顶级运动员将穿着其特制的“签名鞋”上阵，配合执行其提出“非奥运赞助厂商”的反向行销策略。非赞助厂商有非常做法
必尔斯蓝基公司（ＮＩＫＥ）行销经理潘健华表示，耐克的经营哲学认为，运动员只需要好的运动用品公司提供好的工具缔造好的成绩，厂商则需要透过运动员来传达运动精神。正因为一切行销由运动员出发，所以耐克从不赞助任何形式的运动，即使是在这段奥运期间，任何行销活动也绝口不提奥运，一切就让运动员在场中去表现。
对运动品厂商来说，所谓奥运行销的重点，很明显地是摆在所属签约运动员身上，凭借他们穿着自己品牌的运动鞋在奥运场上冲锋陷阵，再透过媒体的强势传播，便可达到强化品牌形象的目的，又可鼓动球迷到各个销售据点采取购买行动。因此在这个概念下，运动鞋自然成为厂商较劲的主力产品，与其配合的广告活动，内容也将着重在描述运动员准备参赛前的种种心路历程。
初步统计，今年针对奥运参赛选手推出运动鞋的厂商，有耐克的１０款运动鞋（包括美国篮球明星乔丹、网球选手阿加西等）、锐步的２款（美国梦幻球队队员奥尼尔、“大狗”罗宾逊）、斐乐（ＦＩＬＡ）的２款（梦幻篮球员格兰特·希尔、世界跳远冠军鲍威尔）和阿迪达斯的一款运动鞋，这些运动鞋都将陆续自本月起在全球上市。
这些由各运动鞋厂签约的运动员在平时即为厂商负责广告代言，在奥运期间，则是为厂商展现商品实力和品牌曝光的最佳活广告。斐乐公司行销部潘先生指出，透过奥运无所不至的传播力，不仅可以为厂商省下可观的广告费用，这些世界顶级运动员在全球也都有各自拥护的消费群众，他的一言一行将对带动产品销售有其一定的影响力。奥运纪念鞋纷纷出笼
尽管今年是厂商第一次推出所谓的奥运纪念鞋行销活动，但正如陈慧琴所言，在竞争激烈的运动鞋市场中，往往会出现只要别家厂商有，其他厂商就非跟进不可，因此也就出现厂商一窝蜂推出各式纪念鞋的情形。
该怎么办？脑筋动得快的厂商只得在各个行销环节创造区隔优势。
举例说，集合众多美国ＮＢＡ职业篮球队员的美国梦幻篮球队第三队，便是此次奥运纪念鞋行销的超级战区，为此，耐克特意地将平面广告弄得旧旧的以抓住读者的视觉印象。
又如锐步有鉴于各厂商都是选择世界顶级运动员做宣传，因此，今年其各地公司便另选些不一定是夺牌呼声高的运动员做宣传，如台湾的王思婷等，以传达另种全力以赴的运动精神。尽管为期三周的奥运行销，将花去厂商为数可观的行销力气，但厂商其实也看好之后的市场潜力。届时，势将掀起另场运动鞋大战。
四年一次的奥运会即将在本月中登场，这不只是运动界的盛会，届时也将吸引全球达３５亿的电视观众，所以对厂商来说，这也代表着一个商机无限的市场，尤其是奔驰在运动场中吸引所有目光的运动员，更是厂商亟欲拉拢包装的活广告。举１９９６年亚特兰大奥运为例，运动鞋国际大厂便首度纷纷为所属的广告代言球员，量身定做所谓奥运纪念鞋行销，使得奥运会尚未开始，场外即提前上演一场运动鞋的商战竞技。运动鞋乃兵家必争之地
据了解，这是受到上届耐克（ＮＩＫＥ）运动鞋所引发的风波影响，自今年这届开始，奥运会主办单位才开放各运动员自行选用运动鞋。因此，运动鞋也就成为唯一一个在奥运会期间不受赞助厂商约束的产品项目。但对已取得１９９６年奥运会产品供应商和大会指定赞助商的锐步公司（Ｒｅｅｂｏｋ）来说，所拥有的行销优势是，除提供运动鞋给美国奥林匹克队伍、工作人员和亚特兰大奥林匹克委员会、百年奥林匹克物资会（ＡＣＯＰ）的员工和志愿人员使用外，也获得在奥运选手村内发售产品的权力，凭ＡＣＯＰ发出的执照，锐步也可产销相关录像带和电视节目。
锐步公司行销经理陈慧琴指出，届时，运动场上将有为数超过３０００名身穿锐步产品的选手登场亮相，占参赛者总数的１／３，不仅如此，锐步还特别针对７个国家的运动员设计领奖时穿的运动服，其广告效果不言可喻。
与在场内大张旗鼓地做行销的锐步相比，其他运动鞋厂商也不遑多让，不仅在场外行销，也出动旗下夺牌呼声高的专属广告明星球员，穿上特别设计的运动鞋，在场中央大显身手。举耐克运动鞋为例，今年预计便有上千名的顶级运动员将穿着其特制的“签名鞋”上阵，配合执行其提出“非奥运赞助厂商”的反向行销策略。非赞助厂商有非常做法
必尔斯蓝基公司（ＮＩＫＥ）行销经理潘健华表示，耐克的经营哲学认为，运动员只需要好的运动用品公司提供好的工具缔造好的成绩，厂商则需要透过运动员来传达运动精神。正因为一切行销由运动员出发，所以耐克从不赞助任何形式的运动，即使是在这段奥运期间，任何行销活动也绝口不提奥运，一切就让运动员在场中去表现。
对运动品厂商来说，所谓奥运行销的重点，很明显地是摆在所属签约运动员身上，凭借他们穿着自己品牌的运动鞋在奥运场上冲锋陷阵，再透过媒体的强势传播，便可达到强化品牌形象的目的，又可鼓动球迷到各个销售据点采取购买行动。因此在这个概念下，运动鞋自然成为厂商较劲的主力产品，与其配合的广告活动，内容也将着重在描述运动员准备参赛前的种种心路历程。
初步统计，今年针对奥运参赛选手推出运动鞋的厂商，有耐克的１０款运动鞋（包括美国篮球明星乔丹、网球选手阿加西等）、锐步的２款（美国梦幻球队队员奥尼尔、“大狗”罗宾逊）、斐乐（ＦＩＬＡ）的２款（梦幻篮球员格兰特·希尔、世界跳远冠军鲍威尔）和阿迪达斯的一款运动鞋，这些运动鞋都将陆续自本月起在全球上市。
这些由各运动鞋厂签约的运动员在平时即为厂商负责广告代言，在奥运期间，则是为厂商展现商品实力和品牌曝光的最佳活广告。斐乐公司行销部潘先生指出，透过奥运无所不至的传播力，不仅可以为厂商省下可观的广告费用，这些世界顶级运动员在全球也都有各自拥护的消费群众，他的一言一行将对带动产品销售有其一定的影响力。奥运纪念鞋纷纷出笼
尽管今年是厂商第一次推出所谓的奥运纪念鞋行销活动，但正如陈慧琴所言，在竞争激烈的运动鞋市场中，往往会出现只要别家厂商有，其他厂商就非跟进不可，因此也就出现厂商一窝蜂推出各式纪念鞋的情形。
该怎么办？脑筋动得快的厂商只得在各个行销环节创造区隔优势。
举例说，集合众多美国ＮＢＡ职业篮球队员的美国梦幻篮球队第三队，便是此次奥运纪念鞋行销的超级战区，为此，耐克特意地将平面广告弄得旧旧的以抓住读者的视觉印象。
又如锐步有鉴于各厂商都是选择世界顶级运动员做宣传，因此，今年其各地公司便另选些不一定是夺牌呼声高的运动员做宣传，如台湾的王思婷等，以传达另种全力以赴的运动精神。尽管为期三周的奥运行销，将花去厂商为数可观的行销力气，但厂商其实也看好之后的市场潜力。届时，势将掀起另场运动鞋大战。
井深大：索尼公司的元勋
【法国《快报》周刊５月３０日一期文章】题：索尼公司的第二位创始人——井深大
世界著名的电器公司——索尼公司５月份迎来了它的５０岁生日。该公司现在的赢利又有了大幅度回升，这无疑是送给一位已８８岁高龄的日本老人、索尼公司的共同创始人兼名誉主席井深大的一件最好的礼物。虽然正式说来井深大的战友盛田昭夫的名气比他更大，但井深大在索尼公司所产电器的小型化方面却可以说献出了他毕生的精力。
井深大干１９０８年出生于一个武士家庭，他２５岁时就当上了工程师，是东京早稻田大学的高材生。１９３７年因发明了一种新型的霓虹灯而在巴黎博览会上获得一项发明奖。
１９４６年５月，井深大和他的一帮朋友在一个破旧的库房里创建了东京无线电通讯公司，它就是索尼公司的前身。该公司面临的第一个大的考验就是为第一代磁带录音机制造日本产的磁带。
在那一段时间里，井深大和他的合作者们试图找到一种能固定磁粒的乙烯存储体，但没有成功。那时候，工业家们都在忙于制造战后奇缺的煎锅和其它一些家用器具。“我们拼命地工作，试图找到一种合适的材料。终于有一天，我们成功了，日本终于有了自己产的磁带！”
１９４８年，美国贝尔实验室发明了半导体。在美国留学的日本人带回了一些元件样品，人们把那些神秘的锗晶体拆了开来进行研究。后来，井深大在１９５２年向西方电气公司买下了生产许可证并立即着手制造世界上第一个袖珍收音机。１９５５年，第一个袖珍式半导体收音机——索尼ＴＲ—５５在日本出厂了。“在很短的时间里，日本就成了微型半导体收音机的王国”。从此以后，成功便一个接着一个：第一台微型半导体电视机，业余摄像机，以及著名的随身听……很多销路很广的产品使索尼公司成了日本的象征，索尼的牌子也成了美国人很喜欢的牌子。如果说作为日本封建商人的儿子的盛田昭夫在索尼公司的商业化道路上获得了很大成功的话，那么，作为武士的后代的井深大则从工艺技术上为该公司作出了巨大贡献。（李武中译）
世界著名的电器公司——索尼公司５月份迎来了它的５０岁生日。该公司现在的赢利又有了大幅度回升，这无疑是送给一位已８８岁高龄的日本老人、索尼公司的共同创始人兼名誉主席井深大的一件最好的礼物。虽然正式说来井深大的战友盛田昭夫的名气比他更大，但井深大在索尼公司所产电器的小型化方面却可以说献出了他毕生的精力。
井深大干１９０８年出生于一个武士家庭，他２５岁时就当上了工程师，是东京早稻田大学的高材生。１９３７年因发明了一种新型的霓虹灯而在巴黎博览会上获得一项发明奖。
１９４６年５月，井深大和他的一帮朋友在一个破旧的库房里创建了东京无线电通讯公司，它就是索尼公司的前身。该公司面临的第一个大的考验就是为第一代磁带录音机制造日本产的磁带。
在那一段时间里，井深大和他的合作者们试图找到一种能固定磁粒的乙烯存储体，但没有成功。那时候，工业家们都在忙于制造战后奇缺的煎锅和其它一些家用器具。“我们拼命地工作，试图找到一种合适的材料。终于有一天，我们成功了，日本终于有了自己产的磁带！”
１９４８年，美国贝尔实验室发明了半导体。在美国留学的日本人带回了一些元件样品，人们把那些神秘的锗晶体拆了开来进行研究。后来，井深大在１９５２年向西方电气公司买下了生产许可证并立即着手制造世界上第一个袖珍收音机。１９５５年，第一个袖珍式半导体收音机——索尼ＴＲ—５５在日本出厂了。“在很短的时间里，日本就成了微型半导体收音机的王国”。从此以后，成功便一个接着一个：第一台微型半导体电视机，业余摄像机，以及著名的随身听……很多销路很广的产品使索尼公司成了日本的象征，索尼的牌子也成了美国人很喜欢的牌子。如果说作为日本封建商人的儿子的盛田昭夫在索尼公司的商业化道路上获得了很大成功的话，那么，作为武士的后代的井深大则从工艺技术上为该公司作出了巨大贡献。（李武中译）
赞助奥运经济学
【香港《亚洲周刊》７月７日一期文章】题：赞助奥运的经济学
大凡人群聚集之处必有商机。亚特兰大奥运会预计出席的人数比１９８４年洛杉矶奥运会和上届巴塞罗那奥运会的总和近１０００万还多，主办单位通过美国超级市场及大商店出售各个比赛项目的入场券，是历来规模最大的售票行动。在全球９０多个国家和地区设有分店的麦当劳，成为美国第一个在奥运村营业的特许快餐系统。
赞助奥运选手是亚洲商家做生意的捷径。
现在中国大陆商家像体育健将投入奥运一样地卷入商战。靠奥运发家的李宁公司以８００万元买下了中国大陆代表团领奖“行头”四项“唯一指定产品”的冠名权。中国大陆代表团的饮料招标经过３０多家企业竞争，最后各有得主，总出价为８００万元人民币，比四年前高出五倍多。
日本公司将奥运比作“体育商战”。以制作游泳衣而闻名的日本水野服装公司表示：“让世界一流选手使用我们的产品，对提高公司知名度有很大好处。”从１９８８年开始，围绕着减轻水与游泳衣之间摩擦力的设计课题，日本运动服厂商展开激烈竞争。最近，水野公司推出根据不同泳法穿着的四种不同类型泳衣，获日本游泳协会认可作为参赛选手泳装。新产品与四年前的泳装相比，摩擦力减少了８％。这对于１％秒都要争取的游泳选手来说是一个福音。美国、英国及德国等３５个国家纷纷向水野服装公司订购这种新式泳装。该公司有意在奥运会后将这四种新款泳装推向市场。
印尼参加本届奥运会的经费预算为５４亿印尼盾（折合约２３１万美元），大部分是向企业募捐所得。已收到的最大捐款是来自美国花旗银行的１６亿印尼盾。力宝集团与Ｊａｒｕｍ香烟５月各捐助５亿印尼盾，作为香港大赛得胜羽毛球选手的奖金。另外，已有多家印尼企业表示将向获得奥运奖牌的健儿发出奖金。
大凡人群聚集之处必有商机。亚特兰大奥运会预计出席的人数比１９８４年洛杉矶奥运会和上届巴塞罗那奥运会的总和近１０００万还多，主办单位通过美国超级市场及大商店出售各个比赛项目的入场券，是历来规模最大的售票行动。在全球９０多个国家和地区设有分店的麦当劳，成为美国第一个在奥运村营业的特许快餐系统。
赞助奥运选手是亚洲商家做生意的捷径。
现在中国大陆商家像体育健将投入奥运一样地卷入商战。靠奥运发家的李宁公司以８００万元买下了中国大陆代表团领奖“行头”四项“唯一指定产品”的冠名权。中国大陆代表团的饮料招标经过３０多家企业竞争，最后各有得主，总出价为８００万元人民币，比四年前高出五倍多。
日本公司将奥运比作“体育商战”。以制作游泳衣而闻名的日本水野服装公司表示：“让世界一流选手使用我们的产品，对提高公司知名度有很大好处。”从１９８８年开始，围绕着减轻水与游泳衣之间摩擦力的设计课题，日本运动服厂商展开激烈竞争。最近，水野公司推出根据不同泳法穿着的四种不同类型泳衣，获日本游泳协会认可作为参赛选手泳装。新产品与四年前的泳装相比，摩擦力减少了８％。这对于１％秒都要争取的游泳选手来说是一个福音。美国、英国及德国等３５个国家纷纷向水野服装公司订购这种新式泳装。该公司有意在奥运会后将这四种新款泳装推向市场。
印尼参加本届奥运会的经费预算为５４亿印尼盾（折合约２３１万美元），大部分是向企业募捐所得。已收到的最大捐款是来自美国花旗银行的１６亿印尼盾。力宝集团与Ｊａｒｕｍ香烟５月各捐助５亿印尼盾，作为香港大赛得胜羽毛球选手的奖金。另外，已有多家印尼企业表示将向获得奥运奖牌的健儿发出奖金。
电子现金卡
威士与万事达两家信用卡公司与花旗与大通两家银行６月１０日宣布，将共同推出用于支付２０美元以下帐款的电子现金卡。图中显示的万事达智能卡可以配合新的携带型终端机或大哥大使用，让持卡人更方便，也更有安全保障。（美联社）