本页目录（5 篇）
日刊文章：未来企业经营成功五个秘诀
【日本《经理》月刊１月号文章】题：保证在２１世纪实现飞跃的企业经营的“成功五原则”（作者
庆应义塾大学村田昭治）时代要求优秀企业应具备的条件日本现在正处于一个重要的转折时期，过去的价值观正在发生巨大变化。企业的情况也不例外。“顾客至上”、“职工幸福”和“为社会做贡献”这三种价值观将成为企业经营的标志。而且，企业应该争取成为富有人情味的企业、拥有科学技术的企业、实行国际化的企业以及具有全体职工都非常重视培养欢乐气氛的企业。过去那种市场占有率至上和销售额第一的观点将站不住脚，对人和社会作出了多大贡献将成为一个企业的评价标准。创造性地模仿创业者的经营我下面就列举能够在２１世纪使企业取得成功的五项原则，并且一一加以说明。
首先，我来谈谈尊重并实现“创业的理念”现代化。企业都有为什么创立企业的“企业理念”。如果轻视“创业的理念”，企业就不可能长期存在下去。但是，仅仅继承理念是不可能搞好经营的，必须使之现代化。即使想和创业者那样开展经营，也是不可能的。因此，创造性地模仿创业者的经营至关重要。成功至上和消极管理会导致失败三洋电机公司创业者井植岁南曾经说：“失败也是出色的成果。”很少有人把失败看成是成果。然而，从迄今取得成功的企业来看，大多数都是屡经失败仍把失败看作是出色的成果。就是说，允许失败的风气和欢迎摔交的风气才能使人“创造性地开发”产品。根据对生活的研究来开发未来的商品经营和销售迄今为止的目的是“提高普及率”。就是说，在有需求的情况下，努力普及商品，便是经营和销售。然而，今后这种促进需求的销售将不适用，而要求进行能够创造新需求的销售。
我们必须认识到，寻找尚未被发觉的需求将变得重要起来。开展“推荐价值式”经营现在已进入必须寻找消费者尚未发觉的需求的时代。当然，商品的销售方式也应该发生变化。正因为如此，要求我们“开发”经营力量，而不是“加强”经营力量。
过去的经营经验不再行之有效。顾客的选择广度和深度增大，而且充满个性，企业已经跟不上要求了。
今后应该竭尽全力开发经营力量。首先，放弃原来那种推荐商品和推荐价格的经营方法，而开展推荐价值的经营，即向顾客介绍购买的商品有什么效果和好处。风气十分重要企业里要充满全体职工都能自豪而有意义地工作的风气。我把自豪而有意义地工作的人称为“充满活力的人才”。这种“充满活力的人才”越多，企业就越会取得成功。信息传达快和相互通气好的企业意味着内部信息交流迅速，这方面重要的是职工不拘礼节地交流信息。
以上介绍了使企业取得成功的五项原则，但能否实行这些原则与最高经营者有关。
我经常对经营者说，不能忘记流血、出汗和体贴这三样东西，即满腔热血地工作、汗流浃背地工作和体贴别人。如果能够这样聚精会神地工作，企业上下就会精神一致、政策一致和行动一致。而且，成功的大门就会随之敞开。
庆应义塾大学村田昭治）时代要求优秀企业应具备的条件日本现在正处于一个重要的转折时期，过去的价值观正在发生巨大变化。企业的情况也不例外。“顾客至上”、“职工幸福”和“为社会做贡献”这三种价值观将成为企业经营的标志。而且，企业应该争取成为富有人情味的企业、拥有科学技术的企业、实行国际化的企业以及具有全体职工都非常重视培养欢乐气氛的企业。过去那种市场占有率至上和销售额第一的观点将站不住脚，对人和社会作出了多大贡献将成为一个企业的评价标准。创造性地模仿创业者的经营我下面就列举能够在２１世纪使企业取得成功的五项原则，并且一一加以说明。
首先，我来谈谈尊重并实现“创业的理念”现代化。企业都有为什么创立企业的“企业理念”。如果轻视“创业的理念”，企业就不可能长期存在下去。但是，仅仅继承理念是不可能搞好经营的，必须使之现代化。即使想和创业者那样开展经营，也是不可能的。因此，创造性地模仿创业者的经营至关重要。成功至上和消极管理会导致失败三洋电机公司创业者井植岁南曾经说：“失败也是出色的成果。”很少有人把失败看成是成果。然而，从迄今取得成功的企业来看，大多数都是屡经失败仍把失败看作是出色的成果。就是说，允许失败的风气和欢迎摔交的风气才能使人“创造性地开发”产品。根据对生活的研究来开发未来的商品经营和销售迄今为止的目的是“提高普及率”。就是说，在有需求的情况下，努力普及商品，便是经营和销售。然而，今后这种促进需求的销售将不适用，而要求进行能够创造新需求的销售。
我们必须认识到，寻找尚未被发觉的需求将变得重要起来。开展“推荐价值式”经营现在已进入必须寻找消费者尚未发觉的需求的时代。当然，商品的销售方式也应该发生变化。正因为如此，要求我们“开发”经营力量，而不是“加强”经营力量。
过去的经营经验不再行之有效。顾客的选择广度和深度增大，而且充满个性，企业已经跟不上要求了。
今后应该竭尽全力开发经营力量。首先，放弃原来那种推荐商品和推荐价格的经营方法，而开展推荐价值的经营，即向顾客介绍购买的商品有什么效果和好处。风气十分重要企业里要充满全体职工都能自豪而有意义地工作的风气。我把自豪而有意义地工作的人称为“充满活力的人才”。这种“充满活力的人才”越多，企业就越会取得成功。信息传达快和相互通气好的企业意味着内部信息交流迅速，这方面重要的是职工不拘礼节地交流信息。
以上介绍了使企业取得成功的五项原则，但能否实行这些原则与最高经营者有关。
我经常对经营者说，不能忘记流血、出汗和体贴这三样东西，即满腔热血地工作、汗流浃背地工作和体贴别人。如果能够这样聚精会神地工作，企业上下就会精神一致、政策一致和行动一致。而且，成功的大门就会随之敞开。
罗马尼亚农业走向稳定发展之路
【本报讯】综述：走向稳定发展之路的罗马尼亚农业
在向市场经济过渡过程中，罗马尼亚农业曾一度陷入了较严重的危机之中。比如，原有的农业结构被废除后没有立即建立起新的组织和运作结构；无论是农业部门还是个体农业生产者都缺少必要的投资资金；农机、灌溉系统等基本设施没有被很好地利用；用来改善土壤贫瘠状况的化肥供不应求等等。为了改善农业的困难状况，罗马尼亚政府主要采取了下面一些具体措施：
１、耕者有其田，调动农民的生产积极性。目前，罗马尼亚１５００万公顷农田中的９３％和９４０万公顷耕地中的７９．５％已被移交到私人手中。在全国５２２家国有农机公司中，７９家公司完全实现了私有化。
２、制定优惠的贷款政策，鼓励农民购买农机。政府规定，只有国营农业部门在申请贷款时才需要负担６０％—１３５％的高额利息。现在，在全国所有的１６万台拖拉机中，３７．６％（即６万多台）为个人所有。
３、提高农产品的进口关税，保护国内生产者的切身利益。在进口农产品中，食油、小麦、大米、土豆、鸡肉和番茄酱必须上缴进口附加税。
４、加强地方行政机构的组织和协调工作。在它们的直接参与下，建立了一批有实力的大型农业股份公司。这些公司承担起能够随时为国家提供必要的粮食、蔬菜和肉类产品的重任。
事实证明，上述措施已经取得了较大成效。罗马尼亚的农业生产从１９９３年起不但开始回升，而且保持着继续增长的势头。１９９３年，罗马尼亚的农业生产比１９９２年增长了１２．８％，在国内生产总值中所占的比例也提高到２２％的水平。其中粮食生产达到了１５５０万吨。１９９４年的农业生产将在１９９３年的基础上再提高５％左右，在国内生产总值中所占的比例也将达到２５％。１９９４年的粮食生产预计将获得１９００万吨的大丰收。
与此同时，１９９４年的各种牲畜存栏数都在上一年的基础上有所提高，比如，牛的存栏数增加了７．２％，猪增加了１１．９％，羊增加了７．２％。为此，罗农业部高级官员约瑟夫·波普认为：罗马尼亚已经顺利渡过了“食品危机”，它在１９９４年已经不需再进口粮食或食品。
尽管如此，罗马尼亚农业目前仍然面临着一些具体的困难和问题。首先，按照新出台的《土地法》的规定，每个罗马尼亚农民可以拥有１０公顷的土地，但是这并不利于推广和使用现代化的机械设备，也就不利于农业的快速发展；其次，罗农业虽然在去年的基础上获得了较大的丰收，但是，由于所收获的绝大部分农产品都掌握在私人手中，而农民又主要将其用于自己家庭的消费，这表明农业的丰收并不能给食品工业的发展带来很多实惠；另外，政府虽然决定给农业提供更多的支持，但是由于财政紧张等具体原因，政府对农业的补贴往往难以及时到位。所以，人们普遍认为罗马尼亚农业还有许多问题有待解决。（戚淑娟）
在向市场经济过渡过程中，罗马尼亚农业曾一度陷入了较严重的危机之中。比如，原有的农业结构被废除后没有立即建立起新的组织和运作结构；无论是农业部门还是个体农业生产者都缺少必要的投资资金；农机、灌溉系统等基本设施没有被很好地利用；用来改善土壤贫瘠状况的化肥供不应求等等。为了改善农业的困难状况，罗马尼亚政府主要采取了下面一些具体措施：
１、耕者有其田，调动农民的生产积极性。目前，罗马尼亚１５００万公顷农田中的９３％和９４０万公顷耕地中的７９．５％已被移交到私人手中。在全国５２２家国有农机公司中，７９家公司完全实现了私有化。
２、制定优惠的贷款政策，鼓励农民购买农机。政府规定，只有国营农业部门在申请贷款时才需要负担６０％—１３５％的高额利息。现在，在全国所有的１６万台拖拉机中，３７．６％（即６万多台）为个人所有。
３、提高农产品的进口关税，保护国内生产者的切身利益。在进口农产品中，食油、小麦、大米、土豆、鸡肉和番茄酱必须上缴进口附加税。
４、加强地方行政机构的组织和协调工作。在它们的直接参与下，建立了一批有实力的大型农业股份公司。这些公司承担起能够随时为国家提供必要的粮食、蔬菜和肉类产品的重任。
事实证明，上述措施已经取得了较大成效。罗马尼亚的农业生产从１９９３年起不但开始回升，而且保持着继续增长的势头。１９９３年，罗马尼亚的农业生产比１９９２年增长了１２．８％，在国内生产总值中所占的比例也提高到２２％的水平。其中粮食生产达到了１５５０万吨。１９９４年的农业生产将在１９９３年的基础上再提高５％左右，在国内生产总值中所占的比例也将达到２５％。１９９４年的粮食生产预计将获得１９００万吨的大丰收。
与此同时，１９９４年的各种牲畜存栏数都在上一年的基础上有所提高，比如，牛的存栏数增加了７．２％，猪增加了１１．９％，羊增加了７．２％。为此，罗农业部高级官员约瑟夫·波普认为：罗马尼亚已经顺利渡过了“食品危机”，它在１９９４年已经不需再进口粮食或食品。
尽管如此，罗马尼亚农业目前仍然面临着一些具体的困难和问题。首先，按照新出台的《土地法》的规定，每个罗马尼亚农民可以拥有１０公顷的土地，但是这并不利于推广和使用现代化的机械设备，也就不利于农业的快速发展；其次，罗农业虽然在去年的基础上获得了较大的丰收，但是，由于所收获的绝大部分农产品都掌握在私人手中，而农民又主要将其用于自己家庭的消费，这表明农业的丰收并不能给食品工业的发展带来很多实惠；另外，政府虽然决定给农业提供更多的支持，但是由于财政紧张等具体原因，政府对农业的补贴往往难以及时到位。所以，人们普遍认为罗马尼亚农业还有许多问题有待解决。（戚淑娟）
欧美国家积极向印度投资
【日本《世界周报》杂志１９９５年新年特刊文章】题：欧美向印度这个“最大市场”投去热切目光
１９９１年６月拉奥政府上台执政，约三年半前印度开始实行经济自由化，东京银行的报告说：“自由化的方向已经无法逆转。”这种评价在渐渐为人们所认可。特别是在发电、通讯等领域允许外资参加的自由化方针是在发达国家也不曾有过的大胆尝试，欧美国家最近之所以积极向印度投资，也正是因为他们在这些领域看到了有巨大吸引力的商业机会。
在从赤贫到超富这个广泛的印度社会阶层当中，可以买得起电视机、洗衣机和小型摩托车的中产阶级最近在增加，在印度的９亿人口中，有人推算中产阶级人数占１５％至２０％。估计中产阶级人数今后还会增大。
针对印度经济环境的变化，美国商务部在１９９４年１０月提出的报告中使用了《新涌现的大市场》的概念，把印度市场摆在同巴西及墨西哥同等的地位。美国商务部副部长加滕１１月访印时曾说：“印度是剩下的最大市场。为支持该国的经济自由化，要加强对印度的参与。”他对向印度投资表现出强烈欲望。关于投资的优先领域，他提出了发电、通讯、港湾和机场等基础设施的建设等。１９９２年外国对印度的直接投资额（批准额）为３８９亿卢比，１９９３年顺利地增加到８８６亿卢比。
但是，从宏观政策来看，即便经济自由化的方向不会改变，自由化的速度也有可能放慢。执政的国大党在最近举行的四个邦的选举中遭到惨败，其原因之一是经济自由化的好处只集中在一些大企业和外国企业，由于通货膨胀等因素，民众的生活负担更沉重了。印度同中国及东南亚的一些国家不同，印度的肩上压着传统的平民主义的重担，它至少在短期内有可能成为经济自由化的障碍。
１９９１年６月拉奥政府上台执政，约三年半前印度开始实行经济自由化，东京银行的报告说：“自由化的方向已经无法逆转。”这种评价在渐渐为人们所认可。特别是在发电、通讯等领域允许外资参加的自由化方针是在发达国家也不曾有过的大胆尝试，欧美国家最近之所以积极向印度投资，也正是因为他们在这些领域看到了有巨大吸引力的商业机会。
在从赤贫到超富这个广泛的印度社会阶层当中，可以买得起电视机、洗衣机和小型摩托车的中产阶级最近在增加，在印度的９亿人口中，有人推算中产阶级人数占１５％至２０％。估计中产阶级人数今后还会增大。
针对印度经济环境的变化，美国商务部在１９９４年１０月提出的报告中使用了《新涌现的大市场》的概念，把印度市场摆在同巴西及墨西哥同等的地位。美国商务部副部长加滕１１月访印时曾说：“印度是剩下的最大市场。为支持该国的经济自由化，要加强对印度的参与。”他对向印度投资表现出强烈欲望。关于投资的优先领域，他提出了发电、通讯、港湾和机场等基础设施的建设等。１９９２年外国对印度的直接投资额（批准额）为３８９亿卢比，１９９３年顺利地增加到８８６亿卢比。
但是，从宏观政策来看，即便经济自由化的方向不会改变，自由化的速度也有可能放慢。执政的国大党在最近举行的四个邦的选举中遭到惨败，其原因之一是经济自由化的好处只集中在一些大企业和外国企业，由于通货膨胀等因素，民众的生活负担更沉重了。印度同中国及东南亚的一些国家不同，印度的肩上压着传统的平民主义的重担，它至少在短期内有可能成为经济自由化的障碍。
世界橡胶价格涨到历史最高点
【英国《金融时报》１月１１日报道】据国际天然橡胶组织的官员说，由于全球需求大幅增加和供应紧缺，世界橡胶价格已上涨到历史最高水平。
该组织的缓冲储备负责人詹姆斯·赫加蒂说：“世界各地价格的不断上涨，已使国际天然橡胶组织５天的价格平均数于１月９日达到了历史最高点，即每公斤３２３．５８马来西亚／新加坡分。上一次的最高点为３２３．３６马来西亚／新加坡分，是１９８８年６月６日出现的。
国际天然橡胶组织无法进行干预以使价格降下来，因为它在去年１０月为了平抑世界市场价格，已经耗尽了它的２２万吨缓冲储备。而且马来西亚的商人认为，在今后几周里预计价格将继续升高。这是因为随着严冬季节来临，收获量减少，而美欧轮胎制造厂家的需求仍在增加。
赫加蒂说：“世界需求已超过供应量，因此橡胶价格今年将继续保持高水平。”
该组织的缓冲储备负责人詹姆斯·赫加蒂说：“世界各地价格的不断上涨，已使国际天然橡胶组织５天的价格平均数于１月９日达到了历史最高点，即每公斤３２３．５８马来西亚／新加坡分。上一次的最高点为３２３．３６马来西亚／新加坡分，是１９８８年６月６日出现的。
国际天然橡胶组织无法进行干预以使价格降下来，因为它在去年１０月为了平抑世界市场价格，已经耗尽了它的２２万吨缓冲储备。而且马来西亚的商人认为，在今后几周里预计价格将继续升高。这是因为随着严冬季节来临，收获量减少，而美欧轮胎制造厂家的需求仍在增加。
赫加蒂说：“世界需求已超过供应量，因此橡胶价格今年将继续保持高水平。”
世界黄金销量大幅下降
【美国《商业日报》１月５日报道】据最近公布的数字，１９９４年全世界官方黄金销量大幅下降，比１９９３年减少一成，只有４６吨。
销量大幅下降肯定会影响金价走势。要不是１９９３年私人投资持续大量减少，对黄金价格的影响则将更大。
与此形成对照的是，１９９４年黄金现货市场的变动比１９９３年小得多。金矿年产量只增加１％，但是小量需求仍居高不下，尽管比１９９３年下半年高峰期略有下降。
销量大幅下降肯定会影响金价走势。要不是１９９３年私人投资持续大量减少，对黄金价格的影响则将更大。
与此形成对照的是，１９９４年黄金现货市场的变动比１９９３年小得多。金矿年产量只增加１％，但是小量需求仍居高不下，尽管比１９９３年下半年高峰期略有下降。