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推动公益活动：寻找利与义的交汇点
【台湾《工商时报》文章】题：善心与利益的归宿
公益热似乎已逼得企业到了非投入不可的地步，否则就会像是在市场上失声一样，徒然失去与消费者沟通的机会，也丧失了竞争力。但是企业也要小心，如果做不好公益，可能对形象的损失更大。
一般认为，企业是在市场同质化竞争、为突破行销瓶颈、寻求新的诉求或定位，与跟随市场流行的情况下，“不得已、被动的投入公益市场，是一种市场分析下的产物”。常见的是企业把公益概念掺杂在广告活动中，当做社会回馈。
除了在产品层面做观念宣导之外，也有企业是由文宣、募款或社会需求层面，或是综合以上来做观念宣导。不仅如此，企业回馈社会的管道也极多元化，从提供通路、张贴海报、摆捐款箱，与在产品包装上印信息到主办活动等五花八门，这与以前企业到了冬天，才打电话问孤儿院、老人院是否需要帮忙的做法大大不同。
至于在组织运作上，有愈来愈多的大小企业以设立基金会或公共事务部门的方式来专门推动公益。更多的情况是，结合公关与广告公司来做。据了解，就社会参与层面、影响力和是否为常态来看，外界对前者的肯定经常多于后者。主要原因是，企业若着眼于从市场行销出发做公益，经常会让外界觉得有促销意味。为了避免上述想法，例如尽量只让柯达的品牌出现在店头与广告上。
此外，企业做公益，经常利用广告宣传却没有积极行动，也颇受到外界议论。
ＩＢＭ公共事务部王仰安说，企业基于回馈社会的目的做公益，最忌讳跟产品促销挂钩，而是要专人专款来做。
除了要在形式上费思量之外，企业该如何选择关怀的对象也是门学问，常见到的还是以市场为主要考虑因素。但是随着近来市场流行，“热门的急难事件”也是吸引企业赞助的目标，如协寻失踪儿与青少年问题等。
不过，过多的企业资源投注在相同或类似的主题时，常会造成资源过度集中在知名度高的公益社团的怪现象。
针对这种情况，不少早期即投入公益的企业近来都想做改变。长期在残障、环保、教育与艺术从事公益的ＩＢＭ，则是考虑类似的活动推久了会疲乏，所以在最近进行一项全球“公益活动形象调查”，以根据市场反应做调整。
随着愈来愈多的企业投入公益行销，有一个趋势是，未来市场将逐渐由普及化走向分众，企业在兼顾市场行销与援助公共事务的同时，非得运用成熟的方法来做公益不可。
公益热似乎已逼得企业到了非投入不可的地步，否则就会像是在市场上失声一样，徒然失去与消费者沟通的机会，也丧失了竞争力。但是企业也要小心，如果做不好公益，可能对形象的损失更大。
一般认为，企业是在市场同质化竞争、为突破行销瓶颈、寻求新的诉求或定位，与跟随市场流行的情况下，“不得已、被动的投入公益市场，是一种市场分析下的产物”。常见的是企业把公益概念掺杂在广告活动中，当做社会回馈。
除了在产品层面做观念宣导之外，也有企业是由文宣、募款或社会需求层面，或是综合以上来做观念宣导。不仅如此，企业回馈社会的管道也极多元化，从提供通路、张贴海报、摆捐款箱，与在产品包装上印信息到主办活动等五花八门，这与以前企业到了冬天，才打电话问孤儿院、老人院是否需要帮忙的做法大大不同。
至于在组织运作上，有愈来愈多的大小企业以设立基金会或公共事务部门的方式来专门推动公益。更多的情况是，结合公关与广告公司来做。据了解，就社会参与层面、影响力和是否为常态来看，外界对前者的肯定经常多于后者。主要原因是，企业若着眼于从市场行销出发做公益，经常会让外界觉得有促销意味。为了避免上述想法，例如尽量只让柯达的品牌出现在店头与广告上。
此外，企业做公益，经常利用广告宣传却没有积极行动，也颇受到外界议论。
ＩＢＭ公共事务部王仰安说，企业基于回馈社会的目的做公益，最忌讳跟产品促销挂钩，而是要专人专款来做。
除了要在形式上费思量之外，企业该如何选择关怀的对象也是门学问，常见到的还是以市场为主要考虑因素。但是随着近来市场流行，“热门的急难事件”也是吸引企业赞助的目标，如协寻失踪儿与青少年问题等。
不过，过多的企业资源投注在相同或类似的主题时，常会造成资源过度集中在知名度高的公益社团的怪现象。
针对这种情况，不少早期即投入公益的企业近来都想做改变。长期在残障、环保、教育与艺术从事公益的ＩＢＭ，则是考虑类似的活动推久了会疲乏，所以在最近进行一项全球“公益活动形象调查”，以根据市场反应做调整。
随着愈来愈多的企业投入公益行销，有一个趋势是，未来市场将逐渐由普及化走向分众，企业在兼顾市场行销与援助公共事务的同时，非得运用成熟的方法来做公益不可。
法国「人头马」：白兰地中精品
【本报巴黎１月５日电】（记者张有浩）法国的白兰地等各种酒类闻名遐迩，而“人头马”更是被各国的评酒专家赞誉为白兰地中的精品，２００多年来畅销不衰，在世界白兰地酒的销售中独占鳌头。
人头马白兰地系法国夏朗德省科涅克地区的有２７０年历史的雷米·马丹公司所生产，因其商标上有一匹人头马而得名。
这种酒纯正平和、香味浓郁、色泽鲜亮，深受人们喜爱。人头马按储存年代长短不同而类分几种，其中储存时间最短的“上等陈酿”也在６年以上，而在酒窖里度过５０年漫长岁月的“路易十三”则被视为人头马中的极品。
酿制人头马的原料必须是产自夏朗德省科涅克地区的优质葡萄。１９０９年，法国政府颁布一项法令确认了这一传统；１９３６年和１９３９年，政府又先后两次颁布法令，详细划分人头马不同品牌的原料产地，即以科涅克地区４城为圆心，向外扩展为６个不规则的同心圆，称为６个“葡萄区”，越是靠近科涅克城的地区，所产葡萄的质量便越好。依照规定，人头马中的上品只从科涅克城周围近１万公顷的两个葡萄区选用原料。
葡萄成熟后，要尽可能晚地采摘，以使葡萄尽量饱满、香味更加浓郁。采摘下来的葡萄经过去皮、籽，再经压榨、发酵酿成葡萄酒后，为避免其变质，必须在来年３月底之前将葡萄酒两次蒸馏，使之成为酒精含量可达７０％的烧酒。
人头马公司有专门的酒桶制造厂，原料必须是邻近的利穆赞地区生长百年以上的橡树。橡木被锯成大小不等的木条后，需在室外风干３年以上，以散发掉木材中的苦涩味。制桶时绝不用钉子和胶，只能用白藤捆箍，其容量小于一般的酒桶，以增加酒与酒桶壁的接触面积。没有颜色的烧酒在酒桶内储存若干年后，变成金黄琥珀色，大大增添了酒的芬芳。
目前人头马公司８０％的产品出口，其销量占全世界高级白兰地酒销量的５０％，除继续占有传统的欧洲和北美市场外，近十几年在东南亚的发展势头迅猛。在法国香槟酒出口减少、销量下降之时，人头马可谓一枝独秀。１９９２年３月至１９９３年３月的年度营业额超过２５亿法郎，占其所属的雷米·库安特鲁集团营业总额的４２％，年利润达２亿多法郎。
人头马白兰地系法国夏朗德省科涅克地区的有２７０年历史的雷米·马丹公司所生产，因其商标上有一匹人头马而得名。
这种酒纯正平和、香味浓郁、色泽鲜亮，深受人们喜爱。人头马按储存年代长短不同而类分几种，其中储存时间最短的“上等陈酿”也在６年以上，而在酒窖里度过５０年漫长岁月的“路易十三”则被视为人头马中的极品。
酿制人头马的原料必须是产自夏朗德省科涅克地区的优质葡萄。１９０９年，法国政府颁布一项法令确认了这一传统；１９３６年和１９３９年，政府又先后两次颁布法令，详细划分人头马不同品牌的原料产地，即以科涅克地区４城为圆心，向外扩展为６个不规则的同心圆，称为６个“葡萄区”，越是靠近科涅克城的地区，所产葡萄的质量便越好。依照规定，人头马中的上品只从科涅克城周围近１万公顷的两个葡萄区选用原料。
葡萄成熟后，要尽可能晚地采摘，以使葡萄尽量饱满、香味更加浓郁。采摘下来的葡萄经过去皮、籽，再经压榨、发酵酿成葡萄酒后，为避免其变质，必须在来年３月底之前将葡萄酒两次蒸馏，使之成为酒精含量可达７０％的烧酒。
人头马公司有专门的酒桶制造厂，原料必须是邻近的利穆赞地区生长百年以上的橡树。橡木被锯成大小不等的木条后，需在室外风干３年以上，以散发掉木材中的苦涩味。制桶时绝不用钉子和胶，只能用白藤捆箍，其容量小于一般的酒桶，以增加酒与酒桶壁的接触面积。没有颜色的烧酒在酒桶内储存若干年后，变成金黄琥珀色，大大增添了酒的芬芳。
目前人头马公司８０％的产品出口，其销量占全世界高级白兰地酒销量的５０％，除继续占有传统的欧洲和北美市场外，近十几年在东南亚的发展势头迅猛。在法国香槟酒出口减少、销量下降之时，人头马可谓一枝独秀。１９９２年３月至１９９３年３月的年度营业额超过２５亿法郎，占其所属的雷米·库安特鲁集团营业总额的４２％，年利润达２亿多法郎。
论斤卖服装
【埃及《金字塔》周报１２月２９日一期报道】埃及服装出口业减缓了当地成衣价格急剧上涨的趋势。在过去两年里，服装价格猛涨，令人望而生畏，一些寻找便宜货的买主不得不另辟蹊径，既要穿衣又想少花钱。如今，开罗附近的几个地区，“出口转内销”商店比比皆是。
一家“出口转内销”商店的经理福阿德·罗巴威尔说，出口转内销的是淘汰下来的出口次品。如果一个制造商达成一项协议，出口一定数量的某种服装，实际生产量往往要超出最初要的数量。例如，如果对方要求他生产１０万件服装，他实际上会生产１２万件，以防止某些服装达不到出口标准。
由于协议对服装的定价包括多生产的２万件，所以在履行协议按量交货之后，制造商多制作的服装就剩下来了。这些服装里既有高质量的一等品，也有被淘汰下来的次品。由于多制作的服装的成本已打入出口价中，所以，无论怎么出售这些服装，都是净赚。
制造商常常把这些服装堆成堆，论斤出售。这些“出口转内销”商店从制造商手中将这些服装贱买来之后，再拿到自己的商店里“大甩卖”。
一家“出口转内销”商店的经理福阿德·罗巴威尔说，出口转内销的是淘汰下来的出口次品。如果一个制造商达成一项协议，出口一定数量的某种服装，实际生产量往往要超出最初要的数量。例如，如果对方要求他生产１０万件服装，他实际上会生产１２万件，以防止某些服装达不到出口标准。
由于协议对服装的定价包括多生产的２万件，所以在履行协议按量交货之后，制造商多制作的服装就剩下来了。这些服装里既有高质量的一等品，也有被淘汰下来的次品。由于多制作的服装的成本已打入出口价中，所以，无论怎么出售这些服装，都是净赚。
制造商常常把这些服装堆成堆，论斤出售。这些“出口转内销”商店从制造商手中将这些服装贱买来之后，再拿到自己的商店里“大甩卖”。
个人理财十要诀
【美国《洛杉矶时报》文章】题：有关钱的十点须知一、对自己已经得到什么和希望得到什么了如指掌圣迭戈消费信贷咨询服务公司总裁艾琳·弗里曼指出，好多人不知道自己有多少钱，花钱大手大脚，毫无节制，因此总是入不敷出，处境尴尬。弗里曼建议人们制定一个详细的开支计划。二、无需为预防不测而存钱传统的看法认为，应把６个月到１年的收入存在银行里以备急需，其实这种做法并不明智。更好的选择是用这笔钱来还清信用卡债务，然后用信用卡应急。三、贪图便宜可能上当如今，从批发商店大量购买商品已经成为一种购物趋势。艾琳·弗里曼说，由于许多人只注重价格而不管自己是否需要，因此，抢购廉价商品也可能付出高昂的代价。四、聚沙成塔，集腋成裘月月省钱有两个好处：首先可以积攒一大笔钱供退休后使用；其次可以使你养成少花钱，多节省的良好习惯。五、投资的学问并非高深莫测美国最成功的投资家彼得·林奇成功的秘诀是：投资于股票市场，购买你了解的股票，“但千万不要对你不能用笔画出图表加以具体说明的计划进行投资。”六、不管你有多大年纪，都要做必要的准备工作
根据其经营、产品和战略确定你感兴趣的公司和共同基金公司，然后对其财务状况进行深入细致的研究。调查个别股票，所使用的工具应包括你的经纪公司的研究报告以及公司的财务规章和财务分析等。对共同基金公司，应主要研究它的财务文件，包括说明公司风险、收益和费用的年度报告和募股说明书等。七、母亲是最后一个关心你最大利益的人华盛顿证券交易委员会执行部副主任约瑟夫·戈尔茨坦说：“不要相信陌生人在电话里说的话，他们不是你母亲，也不是你父亲和你的朋友，他们只想从你那里得到钱。”八、金融管理机构无法保护你像证券交易委员会这样的管理机构能够建立一种适当的机制，监督法律的执行；如果发现违法行为，它们可以对违法者进行法律制裁。但是它们无法让你理解报表中的表述，也不能阻止你向你不了解的部门投资，它们更无法保证每一个经纪人都遵纪守法。九、无需成为经济学家，只要做个有心人许多人认为，只有经济学家和市场专家才知道何时利率上升，何时就业增加等诸如此类的问题，其实不然。只要你做个有心人，注意并依靠供与求这个最普遍的经济法则，你就能很正确地预测经济走势。例如，借钱者多而存钱者少时，贷款利率就会上升；而借钱者少存钱者众时，贷款利率则下降。十、教育费用大，但终将得到回报教育部的统计资料显示，大学毕业生的平均收入比中学生高出大约３０％。专家们说，更为重要的是，大学文凭在今后１０年的劳务市场上可能发挥至关重要的作用。
根据其经营、产品和战略确定你感兴趣的公司和共同基金公司，然后对其财务状况进行深入细致的研究。调查个别股票，所使用的工具应包括你的经纪公司的研究报告以及公司的财务规章和财务分析等。对共同基金公司，应主要研究它的财务文件，包括说明公司风险、收益和费用的年度报告和募股说明书等。七、母亲是最后一个关心你最大利益的人华盛顿证券交易委员会执行部副主任约瑟夫·戈尔茨坦说：“不要相信陌生人在电话里说的话，他们不是你母亲，也不是你父亲和你的朋友，他们只想从你那里得到钱。”八、金融管理机构无法保护你像证券交易委员会这样的管理机构能够建立一种适当的机制，监督法律的执行；如果发现违法行为，它们可以对违法者进行法律制裁。但是它们无法让你理解报表中的表述，也不能阻止你向你不了解的部门投资，它们更无法保证每一个经纪人都遵纪守法。九、无需成为经济学家，只要做个有心人许多人认为，只有经济学家和市场专家才知道何时利率上升，何时就业增加等诸如此类的问题，其实不然。只要你做个有心人，注意并依靠供与求这个最普遍的经济法则，你就能很正确地预测经济走势。例如，借钱者多而存钱者少时，贷款利率就会上升；而借钱者少存钱者众时，贷款利率则下降。十、教育费用大，但终将得到回报教育部的统计资料显示，大学毕业生的平均收入比中学生高出大约３０％。专家们说，更为重要的是，大学文凭在今后１０年的劳务市场上可能发挥至关重要的作用。