1997年1月23日 · 第2版

一招一式促转变

蒙建华贾传宇

眼下，不少厂长经理谈起企业的困难都会说：“钱紧！”资金不足已成为制约一些企业发展的一大问题。

有什么办法解决？向谁要钱？山东省济宁市的部分大中型企业学会向自己要钱，通过内部深化改革，活化存量资产，找到了钱的来源，提高了经济效益。

鲁抗医药集团公司实行股份制改组——

小钱变成大钱

山东鲁抗医药集团公司是我国三大抗生素生产基地之一，主导产品青霉素是名牌产品，市场十分广阔。近几年来，也受到资金短缺的困扰。然而，他们果断地走出三步高棋：第一步，通过股份制改组吸收一块资金。在济宁市率先组建了鲁抗医药股份有限公司。去年６月，成为山东省首批规范化股份有限公司，同时被确认为社会募集公司。股份制改造，一次性募集股金４０００多万元，增强了企业自我发展能力；第二步，通过技术改造活化一块。近年来，他们投入资金２．６亿元，完成２３项技改项目。１９９６年，又拉开了千吨青霉素工程会战。不间断的技术改造，使较少的投入换来了巨大的效益，形成了一批新的经济增长点；第三步，通过剥离经营甩掉一块。企业办社会的沉重包袱，使本来就不宽松的生产资金流向了非生产领域，鲁抗将未折价入股的生活服务公司、职工医院、学校等八个非生产经营部门从企业主体中剥离出去，组建了具有独立法人资格的三叶开发公司，使５０００多万元资产、上千名职工脱离“母体”，走向市场。三叶公司对外广开创收门路，不但使集团公司每年卸掉投入２００余万元的包袱，而且每年为集团公司增加收入１００多万元。

高棋三招，全盘皆活。目前，鲁抗医药集团公司拥有全资子公司、控股公司和参股公司１３个，企业固定资产由改制前的１亿余元，迅速发展到现在的４．２亿元，增值近４倍。销售收入、利税也分别以年均３５％和３２％的速度递增，连续四年被评为山东省经济效益排头兵。

济宁大象机械集团公司在兼并、收购、联合中扩大企业规模——

零钱变成整钱

去年，济宁大象机械集团公司稳坐全国机床附件行业综合效益头把交椅，利税突破１０００万元。知情人明白，这是他们发挥规模优势，活化资产的结果。

大象集团的前身是地处山东泰沂山区的一个名不见经传的“三线”小厂。扩大生产规模，资金从何处而来？精明的“大象人”把眼睛盯向了一些身处市区，有厂房、有设备，交通便利，却因管理不善，长期“睡大觉”和“半死不活”的企业。

他们首先兼并了地处济宁市区又亏损严重的济宁拖拉机配件厂，并以此为据点，使企业从山沟走向城市。紧接着，又跨行业兼并了济宁建材机械厂。前年，跨出市区兼并了兖州通用机械厂。去年又跨所有制收购了亏损的乡镇企业济宁任城区锻压件厂及其合资企业华宁金属制品有限公司。四次兼并不仅救活了这些企业，而且使５０００万元的闲散资产化零为整，形成拳头效应，资产增值１．８亿元，企业规模迅速膨胀，很快形成１０００万件钻夹头生产能力。

山东拖拉机厂让产品走出库房——

用户的钱

变成企业的钱

这个厂的泰山牌拖拉机曾获国家质量奖银质奖，可是这个厂却一度亏损３０００多万元。为何抱着银碗没饭吃呢？问题的症结是产品的更新换代不快，营销策略不活。生存的压力迫使他们转变观念，一改过去“坐门等客”的经营方式，主动出击、开拓市场。在巩固老市场的基础上，又先后开辟了江苏、安徽、云南、新疆等新市场。在营销手段上采取灵活的策略，在初春、三夏和秋冬几个时节集中开展产品的促销，逐步在全国２０多个省、市、自治区，建立了自己的销售网络。对营销人员的分配采取了“单台销售提取工资、奖金、费用”的激励政策。

这一来，产品销出去了，他们把收回的资金及时投入到新产品开发上，相继开发出装载机、叉车、４１０２柴油机等十几个产品，由单一的传统性产品，变为多样化、系列化。山东拖拉机厂去年盈利达到１８１８万元。

编辑点评

这篇报道虽就此收笔，却感意犹未尽。三家企业尽管不能完全反映济宁市企业的现状，且所述事实只是他们活化资产的一个侧面，但已足可印证一点，加快经济体制和经济增长方式转变不是口号，是实实在在的行动，需要在改革、改组、改造和加强管理上下真功夫。三家企业虽然情况不尽相同，做法各具千秋，但只要功夫下到，就会在盘活资产上殊途同归。这真是“你钱紧，他钱紧，盘活存量就不紧。”

盘活的功夫在哪？在各自的手中。当前仍被资金紧张困扰的企业，有必要深思：应该怎样向自己要钱。

本报北京１月２２日讯新华社记者邹清丽、本报记者刘桂莲报道：１９９７年全国电子行业工作会议在此间召开。国务院副总理吴邦国在给会议的贺信中指出，今年，国家已经把电子信息产品列为新的经济增长点，这是电子工业难得的发展机遇。他要求电子行业在新的一年里坚持以市场为导向，做好统筹规划，精心组织，逐步推进，抓出成效。

吴邦国要求全国电子行业把国有企业的改革与发展放在更加突出的地位，进一步深化改革，加大结构调整的力度，狠抓企业内部管理和领导班子建设，在搞好、搞活国有企业方面取得新的成效。

吴邦国指出，电子信息产业是目前最有生命力的新兴高科技产业。他希望我国电子行业面向四化建设和信息化建设，大力推广电子信息技术和产品的应用，提供更多更好的电子信息产品与装备，为促进国民经济两个根本性转变、提高增长的质量与效益做出新的更大的贡献。

电子工业部常务副部长刘剑锋在会议上提出，今年电子行业要切实把技术开发和开拓市场放在工作的首位。围绕我国的信息化建设、城乡居民的消费新需求、科技兴农和传统产业技术进步需要的应用电子信息技术，研究开发和生产各类计算机与软件、通信设备、网络与系统产品，以及大屏幕彩电、家用电脑、数字音响等热门产品，积极开展信息服务，尽可能扩大国产电子设备和产品的市场份额。

本报南京１月２１日电新华社记者王家言、本报记者费伟伟报道：全国企业管理工作会议暨学邯钢经验交流会今天在江苏省无锡市开幕。会议提出，全国各地要继续深入学习推广邯钢经验，进一步把握邯钢经验的精神实质，在更高层次上把全国学邯钢工作引向深入。同时认真组织实施《“九五”企业管理纲要》，切实加强以市场为导向的企业管理工作，使企业的管理水平和经济效益得到明显提高。

国家经贸委副主任陈清泰指出，邯钢经验不仅仅是一种企业管理的具体方法，它的实质说到底是国有企业转变观念，转换机制，走向市场，适应市场，实行管理创新。它在提供了一个详实的可具操作性的“模拟市场核算，实行成本否决”管理模式的同时，回答了国有企业走向市场过程中企业管理的若干基本问题。

国家经贸委提出，今年加强企业管理的工作思路是：“把握管理现状，提高三个认识，抓住三个重点，加强服务指导，促进效益提高。”三个认识就是要提高对邯钢经验精神实质、“三改一加强”和“管理科学”的认识，三个重点就是要抓好继续深入学邯钢、实施“九五”企业管理纲要和加强企业领导班子建设三项工作。

国家经贸委要求各级领导部门要继续加强对学邯钢活动的组织领导，连续抓它几年。

本报北京１月２２日讯记者李建兴从国家税务总局获悉，１９９６年，全国个人所得税收入达１９３亿元，比上年增加６２亿元。

据分析，个人所得税税源主要集中在东部沿海发达地区；从收入结构上看，税源主要分布在工资、薪金所得和个体工商户生产经营所得两项上。

个人所得税大幅度增加，主要原因是健全征管制度。特别是对出租车行业、演出市场、建筑安装业、广告市场等加大了征管力度。总局还于１９９６年４月向全国各地布置了个人所得税专项检查，加大了对高收入层个人所得税偷税行为的查处力度，查处大案要案有新的突破。