本页目录（13 篇）
梦里轿车又一年
市场分析
贾新光
在过去的一年里，中国最热门的话题之一是汽车，特别是家用轿车。当然大家在谈轿车时往往要加一个“梦”字。报摊上出现了一些大众化的汽车杂志如《车王》、《轿车》、《大众汽车》……一些大报开出很大的版面来谈汽车，汽车模型也畅销起来。
然而，热切盼望的汽车市场至今没有回升。国家有关方面安排１９９４年生产轿车３３．３万辆，预计全年可完成２５．５万辆左右，这是近年来少有的现象。尽管国家取消了控办、控制汽车进口、鼓励个人买车，但是轿车产量增长幅度仅１０％，与１９９３年４０％的增长幅度成为鲜明的对比。
１９９４年，“轿车梦”向我们走近了一步的，是汽车工业产业政策的出台，它出台在中国汽车工业发展的关键时期，对汽车工业发展的重大问题做出了规定。一个争夺未来市场制高点的战略行动去年连连出台。最早宣布“建设中国第一个百万辆汽车集团”的一汽集团，去年建成了国内最长的１５万辆轿车装配线；东风公司把百万辆规划分布在绵延千里的湖北汽车产业带上，从十堰—襄樊—武汉，南下广东，东出沪杭；上海市长黄菊则在年初宣布，上海轿车要形成２０万辆、３０万辆规模的战略目标；天津１５万辆轿车项目开工；南京依维柯项目建成……
这紧锣密鼓声中，我们听到了中国轿车工业前进的有力脚步。
但是不能不看到，落实汽车工业产业政策的任务相当艰巨。在１９９４年，我们经常听到一些地方成立汽车工业集团的消息，其中有的带有明显的拼凑色彩，就是用行政手段把若干企业捆在一起，以凑出产业政策所要求的最低生产规模；尽管中央和国务院三令五申，禁止上新轿车项目，但是许多地方仍以各种方式上轿车，如以改装车名义上轿车，先上客货两用小卡车，在时机成熟时转为轿车。国内上“超微型轿车”的已经不下２０家，就在机械部召开１９９４年家用轿车研讨会期间，还有在钓鱼台召开超微轿车新闻发布会的。这些信息表明，产业政策面临严重的挑战，如果控制不住，将发生更大规模的重复建设，打乱已定的规划格局，其后果不堪设想。有的专家指出：“上有首长项目，下有地方保护，感情代替政策，已经形成了的格局有利益和权力的支撑。”执行产业政策，阻力甚大。
１９９４年，把中国百姓对轿车的热情激得更高的，还有各国的汽车厂商。去年是各国汽车厂商来华最多的一年。６月举办的北京国际汽车展是自１９８５年举办以来规模最大的一次；１０月，国际汽车工程年会第一次在中国召开，这又是一次世界汽车公司的大聚会；１１月，机械部召开家用轿车研讨会，再次请了２２家著名汽车公司。这些公司的最高层领导人几乎都在这一年到中国来过。
外商竞相在中国开设业务机构、销售服务网点，开办合资企业。显然，最终的目标是在中国生产整车。一位美国汽车商直言不讳：“中国的购买力一旦被诱发出来，其能量将会使整个世界的汽车制造商们疯狂。”
但是，由于产业政策的明确规定，外商对能否在中国生产整车尚无把握。有日本厂商预测，即使在１９９６年后，中国也不会放开轿车定点的政策。
相对于１９９３年大起大落的轿车市场来说，１９９４年只是个平年。那么，１９９５年呢？有关人士分析，汽车是计划经济体制下控制最严的产品，直到１９９４年才取消指令性计划，而这一年的经营环境又很不宽松，资金紧张、效益下降、经营困难；居高不下的通货膨胀，对汽车市场产生了不利的影响；由于汇率、原材料价格、资金占用增加、销售费用提高，抬高了成本，但是汽车产品的价格又不能涨；私人轿车市场没有打开，在一定程度上限制了轿车的销售。这些影响还要延续到１９９５年，因此１９９５年的汽车市场仍将是一个平年。
最近，家用轿车研讨会传出信息，轿车真正进入中国普通家庭，要在２０１０年以后。看来，中国的家用轿车，不是十分遥远，但也不是很近，要圆轿车梦，还真不是件简单的事。当务之急应该认真研究研究轿车进入家庭，究竟需要解决些什么问题？
（附图片）
从引用革委会文件说开去
经济茶座
皮子
革命委员会是什么？现在许多年轻人可能不知道。革命委员会是产生于文化大革命中的政权组织形式。说起革命委员会，就意味着那个特殊的年代。可是，去年黑龙江省一个地区采用设卡堵截等手段，禁止附近地区一家啤酒厂的产品进入该地区销售，搬出的根据竟是１９７９年黑龙江省革命委员会发布的《酒类专卖管理暂行办法》。
人们不禁要问，今夕是何年？在改革开放的新时代，怎么还能用革命委员会的文件指导我们的工作？文化大革命是一场历史灾难。那时候的文件，即使在当时是正确的、积极的，也不能不带有当时的时代色彩和时代局限。何况有许多文件是应当彻底否定的呢？
尽管１９７９年已开始拨乱反正，但那时革命委员会制定的有关文件，也只能适合于那个时期。现在市场机制的作用越来越大，绝大多数商品市场已经放开，全国统一开放的大市场开始形成，打破地区封锁，促进商品流通已是人们的共识。在这样的时候，搬出革命委员会的文件，封锁市场，真是“不知有汉，何论魏晋”。
其实，这个地区也并不是真不知道革命委员会的文件已经过时。打破市场封锁，党中央、国务院三令五申，黑龙江省政府也多次发出文件，而且还就制止酒类市场封锁行为专门发出过通知。新文件不执行，偏偏搬出革命委员会的文件，无非是给自己的错误作法制造根据。
封锁啤酒市场是为了保护当地的啤酒企业，这种想法可以理解。但是要知道靠封锁市场是保护不了企业的，因为，市场是封锁不住的。商品的本性就是流通，流到一切可以实现商品价值的地方，它要冲破一切关卡障碍。打破封锁，建立统一、开放、竞争、有序的大市场，是大势所趋。利用行政权力封锁市场不但不得人心，而且是违法行为。《中华人民共和国反不正当竞争法》对此已有明确的规定，政府部门不能带头违法。帮助企业增强市场竞争力，对企业才是真正的保护。早在这方面下功夫，企业和地方才会早得利。
也陪儿子吃一回
我身边的故事
河北保定市轻工业局商玉贵
我们夫妇俩都在机关供职，属于工薪一族。平时虽然自己不敢潇洒，但因“工作需要”，也经常陪吃陪喝，很是开了点眼界。酒足饭饱，回家便只想喝点玉米面粥就咸菜。且不说吃吃喝喝有悖于什么，单从我们家来说，可也苦了那个上学的儿子。
“又是青菜豆腐，是不是你们又撮了一顿”？儿子的揶揄，常使我们某个菜味道如何的话题戛然而止。
那一天，妻下基层检查工作，我的单位上边来人视察，夫妻双双“工作餐”。晚上回家，儿子正在啃一个剩馒头，问他中午在哪儿吃的饭，他说：“我一下吃了两袋干吃面”。显得十分满足。
此情此景，我的心中像是打翻了五味瓶，说不清什么感受。孩子正在发育，学习紧张，需要补充营养的是他们啊！然而……
我一把夺下儿子手中的凉馒头：“走，爸今天陪你也去吃一回”。
眼眶湿润的妻子也积极响应，一向精打细算的她，也慷慨起来。
全家三口到一家酒店坐定，把菜谱往儿子手中一递：“想吃什么就点什么，想喝什么就要什么”。
儿子哪见过这个阵势，瞅着菜单问小姐：“有兔子架么？”逗得服务小姐扑哧笑出了声。最后，还是我们凭经验，替儿子点了几个中档菜，要了几罐饮料。菜一端上来，儿子迫不及待地拿起筷子，尝尝这个，闻闻那个，“好吃，好吃”，连声赞叹。吃着吃着忽然想起说：“你们也尝尝”。
风卷残云之后，儿子该兜的兜起来，该带的装起来。结帐，１１４元。儿子大吃一惊：“哇，这么贵？一顿吃了一年的学费！”
妻笑了笑：“不多不多，我们中午那一盘大虾都不止这个价”。我心里说：还不够我们桌上半瓶酒。儿子的眼瞪得更大了。
回家的路上，儿子还在嘟囔那个１１４元。“老师号召为希望工程捐款，我才捐了１元钱。”像是自言自语，又像是说给我俩听。
听着这话，我不由得从心底泛起阵阵酸楚……
“鲜京”的“恳谈会”
他山之石
“鲜京”的“恳谈会”
江山
韩国鲜京集团是一个以石油开发和石油化工为主的综合性企业集团，年销售额２２０亿美元，其规模和中国石油化工总公司相仿。
该公司创建于１９５３年，创业初期，只是一家小纺织厂，４０年时间已进入韩国大企业前５名。该集团会长（董事长）崔钟贤出任了韩国经济联合会会长。
鲜京集团飞速发展关键的一条，是其科学而有特色的管理富有成效。比如鲜京公司的“民主管理”。
在鲜京公司，上层决策者很重视全员职工为企业的发展出谋划策，在企业发展的重大问题或遇到难题时，听取一般干部和员工的意见，其形式就是“恳谈会”。并且把“恳谈会”称作是“提高生产力的钥匙”。
参加“恳谈会”的人员包括了所有干部和一般员工。鲜京称其为“拌饭法”。多种菜肴和米饭拌匀，是一种美味的韩式“拌饭”，所有员工干部参加的“恳谈会”才会有好的结果。
“恳谈会”讨论的内容，多是企业发展的大事。比如，位于韩国南部蔚山市的一家名叫“油公”的炼油厂，是鲜京集团的核心企业，１９９０年其产量只有１０万吨。为提高产量，企业曾计划更新设备，这需要２０００亿韩元的巨额投资。从１９９１年９月到１９９２年２月，该厂召开了２３次“恳谈会”，广泛动员职工们献计献策，结果只花费了几亿韩元，１９９２年产量达到２０万吨。
鲜京集团介绍，开始开“恳谈会”时，上下级间畅所欲言不容易，时常冷场，打破僵局的办法就一个，就是反复地开，“在几十次几百次反复召开的会议里，沉默逐渐地被打破了”。
在解释为什么开众多的“恳谈会”时，崔会长说，鲜京集团把对人的管理放在最重要的地位，认为“企业员工不是被迫地工作，而是自觉地工作”。他认为，引导人自发地投入工作，就会使原来利用仅１０％的人发挥其二倍、三倍的智能。”
低温粉碎机在江阴研制成功
新产品·新技术
江苏江阴市祝塘永欣低温设备厂最近研制成低温粉碎机系列产品。该机对橡胶、塑料、尼龙、中西药材及甲鱼、蛇、蚂蚁、可可、大豆、芝麻等能达到如意的粉碎效果。
（沐目）
“胎儿宝”优生营养液面市
新产品·新技术
孕妇专用保健食品“胎儿宝”是我国优生专家张寒先生经过十多年的潜心研究，从二十四种天然植物中提取原汁精制而成。孕妇服用有止呕止吐的功效。由北京信助科技发展公司生产，北京协和医院监制。
（田玺）
口腔溃疡止痛快不复发
新产品·新技术
山西省临汾地区中医院口腔科主任邓金升，研制出“口腔溃疡灵”，涂在患处止痛快、不复发。配合口腔溃疡药物——口腔溃疡灵内服药效果更佳，治愈率可达百分之七十八。
（阎天星）
“俏雪牌”含碘保健盐获金奖
新产品·新技术
解放军总后勤部北戴河休养院保健盐厂生产的“俏雪牌”含碘保健盐，最近荣获九四全国食品保健品及技术博览会金奖。
（袁小年）
微波无油方便面加工设备问世
新产品·新技术
国内第一台用于方便面生产的ＷＣ１００Ｌ—１型微波无油方便面加工设备在南京三乐电气总公司微波能技术应用研究所研制成功。该设备改变了方便面流水线必须采用棕榈油的加工方式，是生产企业多年盼望的产品。
（陈宜庆）
“威宝”磁盘耐用可靠
新产品·新技术
威宝磁盘日前在由“计算机世界”组织的中国市场十种销量最大的软磁盘质量评测中荣登榜首。该种磁盘具有防水、防霉、防污、防静电功能，每片软盘均可运转三千万次以上。
（杨全）
仓储销售：物美价廉好去处
新产品·新技术
王瑄
２５０克瓶装的合资雀巢咖啡，市场零售价为５６—５８元，这儿只卖４５．９元；柯达彩色胶卷市场零售价为２１元，这儿只卖１５．５元；一包同样的康师傅袋装面，市场零售价为１．７元，批发买１０包以上也合１．５元一包，这儿买一包只要１．４５元……
这便是京城第一家仓储式商店——顺天府的标价。
走进顺天府，整个商店是５００平方米的地下室，白墙水泥地，普通日光灯，营业员也没有衣装笔挺，只简单地穿了件白大褂。
再看货架上，同样的商品有的比外面便宜块儿八毛，有的甚至便宜几块十几块钱。这就是仓储式销售营销策略上的高招之一，他们尽量从厂家直接进货，缩短中间环节，减少流通费用，而且，保证质量。一位家住北京东南角的老太太特地挤公共汽车赶到位于北京西北角的顺天府来购物。“买这里的东西放心！”她说。据了解，顾客中还有挤车从几十公里外的通县赶来的。
一般商店的商品价签上只标明卖价，让顾客闹不清这东西究竟值多少钱。仓储式销售只加价１０％，每一张价签上不仅标明卖价还标明进价，让顾客买个明白。除去费用，纯利只有２％，这么低的利润，商家会不会亏了？答案是否定的。物美价廉的商品引来顾客之多让商家意想不到。顺天府仅有２００平方米的实际营业面积，日客流量都在２０００人次以上，并且每个人到了这儿似乎都变成了“购物狂”，原来想买一件的买两件，唯一的担忧就是钱带少了。
如何让顾客满意，商家自己也不吃亏，是仓储式销售精心研究的课题，举个简单的例子。国外的仓储式销售商品上都有条形码，便于查询和统计，而国内大部分厂家的产品都没有条形码，如果商店自己给货物标上条形码，成本太高，这笔费用势必要加在价格上。为了替顾客省钱，又好管理，顺天府便编了四位数的代码，制成小标签贴在商品上。于是顾客省钱，商家省事。
仓储式销售兴起于７０年代初的美国，如今在西方已趋成熟。它具有以下几个特点：经营场所不设在繁华闹市，而设在城乡结合处；以货仓的基本面目出现，不做豪华装修；商品基本上不开包，整箱销售，大部分采用会员制，非会员不接待。
在中国，中央和地方有关政府部门先后制定有关规定，颁布了《保护消费者权益法》和《反暴利法》等，规定消费者购买商品时有知情权，销售者不得牟取暴利。仓储式销售在我国出现时间虽不长，但红火之势已见端倪。据悉，仅北京正在筹建的就达十几家，营业面积多达一万米以上，这股销售热潮势必对目前的商业格局形成强烈冲击波。导致新的更细的销售分工：大商场的主导商品是一些更新周期快、成本高的高档商品，仓储式销售将主营不适合摆在大商场的一些微利的家庭日用品。
方便的个体书摊
都市生活
正当有人为图书发行网点日遭排挤、渐趋萎缩倍感忧虑时，北京的大街小巷、商场周围、居民楼前、马路边、候车亭旁，布满了书摊。
不排除少数不法书商参与“贩黄”，经营不健康图书，整体上看，书摊有不少优势。
方便的地点服务。舟轻易涉水。书摊不必像书店占用较大的面积和空间，在马路边、路口拐角处一块巴掌大的地方就足矣。在朝阳区朝阳路与金台西路相交的小庄附近马路边，就有２０多家书摊竞相争辉。虽然它们不能像闹市区大书店那般令众多读者慕名而往，却也可根据过往行人及临近居民的职业及文化素养、兴趣与爱好，出售能吸引读者的书。
充裕的时间服务。一般正规书店经营时间都在上午９点至下午５点，个体书摊则从上午９点一直到晚９点，有的甚至到深夜１１、１２点钟才收摊。
灵活的流通服务，周转时间短是优势。海淀区一书商称：“书店不敢进太多畅销书，因为这部分读者都被我们书摊给抢走了。”一次晚饭后作者漫步到一家个体书摊前，摊主热情地问需要什么书，当听说想找台湾学者南怀瑾先生的《老子他说》、《孟子旁通》时，他遗憾地说没有，但马上在本上记下书名，并承诺第二天来取回。次日，那两本书果然已摆在架子上。
图片
时下，湖南省邵阳县下花桥镇农民生意人重视市场。这位念过几年小学的老汉李振纪，经常搜集信息，研究市场信息，生意样样红火。他告诉同行说：“这有大用处。”
李爱民摄