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2001 年 9 月 29 日 · 第 4 版

本页目录(3 篇)

警惕隐蔽推销花招

【英国《星期日泰晤士报》9月9日文章】题:警惕酒吧里的美女及其它隐蔽推销花招
    她漂亮、时髦、热情友好,还想给你买一杯啤酒。难道是美梦成真了吗?不,你是被“蒙了”。
    她想给你买的啤酒不是你最喜欢的牌子,而是一种新品牌。她也不仅仅是个漂亮女人,她还是广告公司雇用的一名演员,用一种最“软”的办法推销新产品。
    持批评意见的人将此称为“游击推销”或“隐蔽推销”。身体力行者们则更愿意称之为“娱乐推销”,并将吧台上的漂亮女人称作“使者”。
    产品布置——在电影和电视节目中介绍某种品牌——走下屏幕进入现实世界。生活似乎正在变成一则漫长的广告。
    “隐蔽推销”专门瞄准看惯“硬”推销的年轻消费者。美国的研究表明,每名年轻人每天看到的广告多达3000则。于是这些广告成了“白噪音”,使受众几乎视而不见。
    于是,各品牌越来越多地采取隐蔽推销策略。在美国,漂亮的女演员受雇在酒吧里为陌生人提供特定品牌的酒、烟和零食。她们从不透露自己的真实任务,但如此做的目的是帮助雇主公司建立良好的品牌形象。
    与之相似,也有美国公司雇用学生在大学晚会上派发某一品牌啤酒的广告杯垫,或者在聊天室里扮成网虫向其他年轻人大力推销某些CD.
    在这方面,英国也不甘落后。
    在珀斯的一家时髦俱乐部里,遥远的墨西哥风景从墙上和天花板上舞动下来,令舞池里的苏格兰人着迷。在伦敦,Wa&nbspp(无线应用协议)手机用户可以在“Sol使命”的口号下听到一系列服务项目。当他们打开第4频道看肥皂剧时,就会看到演员在饮墨西哥啤酒。
    以上都是Sol公司耗资100万英镑所做的广告。他们放弃了一般的广告手段,采取更为隐蔽的办法吸引英国人饮用其产品。
   &nbspSol英国公司品牌经理佐薇·史密斯说:“今天的年轻人对世事持怀疑态度。他们不会接受太过直白的广告形式。因此我们不能做得太明显。他们喜欢有些个性的东西,一些与众不同的东西,使他们有挑战感。”

美国公司发现新商机

【《今日美国报》9月25日文章】题:悲剧后的暴利(记者 加里·斯特劳斯)
    美国公司正在摇摇晃晃地从恐怖袭击事件中走出来。重要行业的前景仍然暗淡,但是对许多公司来说,前面的生意兴隆。
    一些公司已经把爱国主义融入它们的营销努力之中。上周,通用汽车公司开始发起“让美国继续滚滚向前”的广告宣传,所有产品都提供无息贷款。福特公司本周紧跟其后,打出“福特推动美国前进”的旗号,为小轿车和轻型卡车提供无息贷款。
    多数公司仍然对恐怖袭击造成的感情和经济影响非常敏感,小心避免给人以发灾难财的印象。然而,在经济萎靡不振的情况下,数百家公司已经在悄悄考虑新发现的商机。
    迪博尔德公司是一家大型保安系统制造商,它的一些保安系统利用先进的生物统计学技术,通过扫描脸部特征、掌纹和指纹来鉴别使用者。由于它的系统有可能用于机场和办公楼,袭击事件发生后不久公司就开始讨论新的业务。
    像世界音像监视设备公司这类鲜为人知的公司把这次灾难作为一个极好的提高知名度的机会。世界音像监视设备公司在宣布它接到大量要求Centurion和DVB监视系统的电话和定单后三天,它在“粉红价单”上的股票价格上涨了50%以上。这些像鞋盒那么大的监视系统能通过模拟电话线进行远距离音像监视,警察可以用它来监视毒品贩子常去的地方。
    阿莫控股公司从冷战以来一直向美国总统和其他国家元首提供有装甲保护的轿车。它的股票过去一周上涨了45%。
    波士顿的eBizJets公司是一家拥有1400架飞机的私营飞机服务公司。它没有改变营销计划,但是它在全国报刊上的安全产品广告引起了关心空中安全者的很大兴趣,公司接到的电话增加了两倍。公司没有改变广告的次数和种类,也没有因需求增加而提价的计划。它准备把一部分销售所得捐给恐怖袭击的受害者及其家人。
    先进技术产品公司是国防工业方面一家制造专门产品的公司,年销售额为两亿美元。到目前为止公司的股票已经上升了85%。该公司生产伪装网、生物战防护品和飞机部件等产品。公司的首席执行官加勒特·多米尼说:“忘掉目前的形势———我们在袭击事件发生前就作好了长远增长的准备。现在我们可能在今后两年看到额外的活力。”
    尽管如此,市场战略家警告,试图从这种交易量小、变化无常的股票中获利可能是非常危险的。

欧佩克努力稳定石油价格和产量

【法新社维也纳9月27日电】沙特石油大臣阿里·纳伊米今天表示,欧佩克将抵制任何有损已经处于风雨摇曳中的世界经济的有关石油产量的行动。
    纳伊米告诉记者:“欧佩克始终关心世界经济。”此前,欧佩克达成协议,同意保持原油产量不变。
    他说:“欧佩克不会采取对世界经济增长有害的行动。我们过去从未做过那种事情,将来也绝不会做。”
    【法新社伦敦9月27日电】今天伦敦石油价格稳定。此前,欧佩克表示它将维持原油产量不变。
   &nbsp11月交货的北海布伦特原油每桶价格为22.92美元,比昨晚低8美分,但是与欧佩克宣布这一决定前的价格一样。
    【法新社维也纳9月27日电】欧佩克能源部长今天敦促其它石油生产大国签署协议,共同支撑原油价格。两周来,原油价格大幅下跌。
    欧佩克及非欧佩克成员石油出口国有关人士都表示,在欧佩克能源部长们努力说服非欧佩克石油出口国(如俄罗斯、挪威和墨西哥)“立即联合行动”、维护石油市场稳定之际,这个石油组织推迟宣布维持自身产量不变的决议。
    但是,挪威已经表示它对此不感兴趣,而俄罗斯也不愿接受欧佩克的石油出口政策。