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中小企业发展方略系列报道（２１） 小企业求才七大方法
【台湾《天下杂志》文章】题：小企业求才七大方法
随着人口结构、传播媒介渠道的改变，一场人才大战已经开打。美国管理协
会强调，招募人才已经不再是企业缺人时才开始的行动，而应随时随地进行。面
对大企业的人才竞争，资源较少的中小企业，更需屡出新招，才能吸引优秀人才
的目光。
一、旧媒体、新设计
比起因特网，千篇一律的报纸求才广告好像愈来愈被动、没效果，不过，旧
媒体加上新笔触，就令人耳目一新。
也有愈来愈多企业利用地区有线电视和广播等非传统招募渠道，创意之外，
还有成本考虑。马萨诸塞州的ｉ—Ｃｕｂｅ科技顾问公司就在波士顿悬挂了一系
列大型广告看板。ｉ—Ｃｕｂｅ总裁沛尔说：“同样价钱在报纸上只登一天，但
我们的看板却可以挂上一个月。”
二、介绍奖励多样化
许多聪明的企业提供员工介绍奖金，不但节省成本，而且有品质保证。最近
，介绍奖金更多样化。佐治亚州Ｍｉｅｔ Ｃｏｎｔｒｏｌ寿险公司为鼓励员工
以长远的眼光介绍新人，将奖金提高并分两段发给：新人工作９０天后，介绍的
员工就获得一半奖金，６个月后再发另一半。
除奖金外，还有公司依介绍新人的人数附送电视机、录像机、登山越野车等
奖品，或提供免费旅游、家庭洗衣服务等。波士顿的交换信息应用公司提供２５
００美元给员工以外的人，包括经销商、新闻记者，甚至陌生人，只要他们介绍
有功。如果公司发展迅速，介绍奖励就必须制度化。ｉ—Ｃｕｂｅ公司总裁沛尔
以渐进方式，奖励员工每季或每年都参加介绍工作。“最成功的招募不是靠总裁
或人事主管，而是让员工也一起思考如何找人。”
三、扩大人际网络
随时注意和人才相关的人和事。即使在飞机场的等待时刻，也可善加利用。
注意行李上贴有大公司标签、穿着竞争者运动衫、戴着运动帽的人，主动和他们
交谈，建立关系。或者，主动创造各种和相关人才的接触机会。硅谷脑力资源科
技人才中介公司总裁克拉克创立专业讨论月会，和员工及有兴趣的硅谷人亲密交
谈。消息逐渐传开，吸引很多网络上或不同团体的注意，克拉克接触到很多平常
不易接触的人，无意中就找到适合其他公司的人才。
四、校园招募从长计议
校园招募绝对不是临时在草地上摆几张桌椅，大声介绍自己，就会成功。尤
其是知名度不高的中小企业，要直接面对大企业的“人气”，因此绝对要提早规
划，可以避免不必要的尴尬和麻烦。
跟随大企业与学校合作的脚步，中小企业现在也逐渐体会到和当地学校建立
长期关系的重要性。根据“美国高中教改和政策研究中心”的调查，１９９７年
平均有２５％的美国中小企业（２５０名员工以下）从事与学校合作。
五、建立人才资料库
履历表不能“用过即丢”，储存起来便成为很好的人才资料库。南卡罗来纳
州的科技有解人才公司总裁兰妮尔，每两年再检视所有履历表，然后以电子邮件
发出问卷，一方面更新这些当初求职者的资料，一方面了解他们的现况，以备不
时之需。兰妮尔承认这工作“需要一点侦探的心态”。
六、善用因特网招贤
因特网几乎改变了人才招募的方式和内容。许多公司雇用专人来对应它的立
即性和主动性，更使得招募人才成为常态工作。
硅谷一家资本额５００万美元、员工２５名的高科技公关公司，就将原来每
周２０小时的兼职人员改为全职，还雇用一名每周工作２８小时的顾问，专门负
责网络招募事宜，包括搜寻网络人才资料库、到各相关网站上放置征人广告、主
持网络求职交谈等。
早已提醒企业注意网络招贤革命的《人力资源杂志》，更提供自设网页，甚
至线上面谈的种种技巧。各种讨论区组成的虚拟空间、专门招贤网站等也都成为
方便、迅速、节省成本的招贤渠道。
七、开创自己的人力渠道
创意金融人力中介公司的费恩主动参加当地政府商业部门的活动，协助当地
高中生做职业训练，同时也为高中社团演讲，题目为：“装备自己，进入职场。
”种种努力都替她建立自己的关系，也因此雇用３名兼职学生。
科罗拉多州生产力信息系统公司的总裁马丁涅兹走得更远。他不愿看到美国
许多高科技公司到国外找人，因此成立一个非营利的科技转移教室，和该州许多
相关团体共同帮助有高中学历的年轻人，学习电脑相关的基本技能。虽然马丁涅
兹自己不雇用初级员工，但是却撒下未来的科技种子。
为撒出一张更大、更有效的求才网，中小企业其实更有弹性和创意空间。不
过，不论何种业种，求才的努力似乎永远嫌不够。
随着人口结构、传播媒介渠道的改变，一场人才大战已经开打。美国管理协
会强调，招募人才已经不再是企业缺人时才开始的行动，而应随时随地进行。面
对大企业的人才竞争，资源较少的中小企业，更需屡出新招，才能吸引优秀人才
的目光。
一、旧媒体、新设计
比起因特网，千篇一律的报纸求才广告好像愈来愈被动、没效果，不过，旧
媒体加上新笔触，就令人耳目一新。
也有愈来愈多企业利用地区有线电视和广播等非传统招募渠道，创意之外，
还有成本考虑。马萨诸塞州的ｉ—Ｃｕｂｅ科技顾问公司就在波士顿悬挂了一系
列大型广告看板。ｉ—Ｃｕｂｅ总裁沛尔说：“同样价钱在报纸上只登一天，但
我们的看板却可以挂上一个月。”
二、介绍奖励多样化
许多聪明的企业提供员工介绍奖金，不但节省成本，而且有品质保证。最近
，介绍奖金更多样化。佐治亚州Ｍｉｅｔ Ｃｏｎｔｒｏｌ寿险公司为鼓励员工
以长远的眼光介绍新人，将奖金提高并分两段发给：新人工作９０天后，介绍的
员工就获得一半奖金，６个月后再发另一半。
除奖金外，还有公司依介绍新人的人数附送电视机、录像机、登山越野车等
奖品，或提供免费旅游、家庭洗衣服务等。波士顿的交换信息应用公司提供２５
００美元给员工以外的人，包括经销商、新闻记者，甚至陌生人，只要他们介绍
有功。如果公司发展迅速，介绍奖励就必须制度化。ｉ—Ｃｕｂｅ公司总裁沛尔
以渐进方式，奖励员工每季或每年都参加介绍工作。“最成功的招募不是靠总裁
或人事主管，而是让员工也一起思考如何找人。”
三、扩大人际网络
随时注意和人才相关的人和事。即使在飞机场的等待时刻，也可善加利用。
注意行李上贴有大公司标签、穿着竞争者运动衫、戴着运动帽的人，主动和他们
交谈，建立关系。或者，主动创造各种和相关人才的接触机会。硅谷脑力资源科
技人才中介公司总裁克拉克创立专业讨论月会，和员工及有兴趣的硅谷人亲密交
谈。消息逐渐传开，吸引很多网络上或不同团体的注意，克拉克接触到很多平常
不易接触的人，无意中就找到适合其他公司的人才。
四、校园招募从长计议
校园招募绝对不是临时在草地上摆几张桌椅，大声介绍自己，就会成功。尤
其是知名度不高的中小企业，要直接面对大企业的“人气”，因此绝对要提早规
划，可以避免不必要的尴尬和麻烦。
跟随大企业与学校合作的脚步，中小企业现在也逐渐体会到和当地学校建立
长期关系的重要性。根据“美国高中教改和政策研究中心”的调查，１９９７年
平均有２５％的美国中小企业（２５０名员工以下）从事与学校合作。
五、建立人才资料库
履历表不能“用过即丢”，储存起来便成为很好的人才资料库。南卡罗来纳
州的科技有解人才公司总裁兰妮尔，每两年再检视所有履历表，然后以电子邮件
发出问卷，一方面更新这些当初求职者的资料，一方面了解他们的现况，以备不
时之需。兰妮尔承认这工作“需要一点侦探的心态”。
六、善用因特网招贤
因特网几乎改变了人才招募的方式和内容。许多公司雇用专人来对应它的立
即性和主动性，更使得招募人才成为常态工作。
硅谷一家资本额５００万美元、员工２５名的高科技公关公司，就将原来每
周２０小时的兼职人员改为全职，还雇用一名每周工作２８小时的顾问，专门负
责网络招募事宜，包括搜寻网络人才资料库、到各相关网站上放置征人广告、主
持网络求职交谈等。
早已提醒企业注意网络招贤革命的《人力资源杂志》，更提供自设网页，甚
至线上面谈的种种技巧。各种讨论区组成的虚拟空间、专门招贤网站等也都成为
方便、迅速、节省成本的招贤渠道。
七、开创自己的人力渠道
创意金融人力中介公司的费恩主动参加当地政府商业部门的活动，协助当地
高中生做职业训练，同时也为高中社团演讲，题目为：“装备自己，进入职场。
”种种努力都替她建立自己的关系，也因此雇用３名兼职学生。
科罗拉多州生产力信息系统公司的总裁马丁涅兹走得更远。他不愿看到美国
许多高科技公司到国外找人，因此成立一个非营利的科技转移教室，和该州许多
相关团体共同帮助有高中学历的年轻人，学习电脑相关的基本技能。虽然马丁涅
兹自己不雇用初级员工，但是却撒下未来的科技种子。
为撒出一张更大、更有效的求才网，中小企业其实更有弹性和创意空间。不
过，不论何种业种，求才的努力似乎永远嫌不够。
日本财政刺激似已见效
美国《纽约时报》３月１１日刊登题为《前景看好的国土》的文章。文章认
为，日本政府开支可能已经扭转了日本的下降趋势。文章指出，没有哪个国家为
使经济回升投入的资金有日本投入的那么多，单单是在过去１２个月里就达８３
００亿美元，而且大部分正在这个国家的各地流动，产生了引人注目的影响。文
章认为，与以往不同的是，这次日本政府正在许多战线与经济衰退战斗。它正在
大大增加借款以便为开支筹措资金，并且在整顿银行系统以缓解信贷短缺。现在
，至少从一些战线传来一些好消息：破产的公司急剧减少；建造新屋的订单在增
加；一些公司在改变它们经营的重点，而另一些公司正在销售库存的产品；在上
千亿美元坏帐的压力下一直在削减贷款的银行，在提供贷款方面开始松动。股市
，特别是那些小公司的股票，正在反弹。日本一家证券公司的经济学家彼得·摩
根说：“我认为，我们正沿着谷底一点点回升，而不是像我们去年那样自由下落
。经济形势开始有点稳定，但还不是明确的突飞猛进的回升。”日本的政界人物
和经济学家一致认为，今年对日本经济来说是关键性的一年，主要是因为领导人
已经没有选择的余地。日本政府斥巨资于刺激计划，结果预算赤字已接近于经济
总产出的１０％，国家的债务负担很快将超过４万亿美元。日本银行的政策工具
袋里可供采用的高招也所剩无几，银行官员们私下承认，货币政策今后的影响将
是有限的，短期利率实际上已经为零。
为，日本政府开支可能已经扭转了日本的下降趋势。文章指出，没有哪个国家为
使经济回升投入的资金有日本投入的那么多，单单是在过去１２个月里就达８３
００亿美元，而且大部分正在这个国家的各地流动，产生了引人注目的影响。文
章认为，与以往不同的是，这次日本政府正在许多战线与经济衰退战斗。它正在
大大增加借款以便为开支筹措资金，并且在整顿银行系统以缓解信贷短缺。现在
，至少从一些战线传来一些好消息：破产的公司急剧减少；建造新屋的订单在增
加；一些公司在改变它们经营的重点，而另一些公司正在销售库存的产品；在上
千亿美元坏帐的压力下一直在削减贷款的银行，在提供贷款方面开始松动。股市
，特别是那些小公司的股票，正在反弹。日本一家证券公司的经济学家彼得·摩
根说：“我认为，我们正沿着谷底一点点回升，而不是像我们去年那样自由下落
。经济形势开始有点稳定，但还不是明确的突飞猛进的回升。”日本的政界人物
和经济学家一致认为，今年对日本经济来说是关键性的一年，主要是因为领导人
已经没有选择的余地。日本政府斥巨资于刺激计划，结果预算赤字已接近于经济
总产出的１０％，国家的债务负担很快将超过４万亿美元。日本银行的政策工具
袋里可供采用的高招也所剩无几，银行官员们私下承认，货币政策今后的影响将
是有限的，短期利率实际上已经为零。
通货紧缩威胁亚洲
香港《亚洲新闻》周刊１月２９日一期刊登亚历杭德罗·雷耶斯写的题为《
亚洲通货紧缩的威胁》的文章。文章认为，亚洲许多商品的供应出现了绝对过剩
的现象。全球化与此有某种关系，技术对制造业和服务业的影响使得情况更加恶
化。文章指出，据摩根—斯坦利—迪安—威特公司的经济学家安迪·谢认为，日
本是通货紧缩的主要根源，通货紧缩的力量还没有完全释放出来。在日本，削减
工业生产能力是扭转通货紧缩所必需的。亚洲国家和地区需要协调金融和货币政
策，使这个地区迅速摆脱呈螺旋下降的通货紧缩。文章引用香港东亚银行的观点
认为：“通货紧缩破坏性最大的结果是实际利率提高，使得人们不愿投资而把钱
储蓄起来。”文章还指出，在受到通货紧缩打击最为严重的部门，在公司合并以
增加市场份额和提高效率时，将会有大量的公司被淘汰。事实将会证明用国家的
资金来养这些公司将会付出高昂的代价，而且最终将是徒劳无益的。
亚洲通货紧缩的威胁》的文章。文章认为，亚洲许多商品的供应出现了绝对过剩
的现象。全球化与此有某种关系，技术对制造业和服务业的影响使得情况更加恶
化。文章指出，据摩根—斯坦利—迪安—威特公司的经济学家安迪·谢认为，日
本是通货紧缩的主要根源，通货紧缩的力量还没有完全释放出来。在日本，削减
工业生产能力是扭转通货紧缩所必需的。亚洲国家和地区需要协调金融和货币政
策，使这个地区迅速摆脱呈螺旋下降的通货紧缩。文章引用香港东亚银行的观点
认为：“通货紧缩破坏性最大的结果是实际利率提高，使得人们不愿投资而把钱
储蓄起来。”文章还指出，在受到通货紧缩打击最为严重的部门，在公司合并以
增加市场份额和提高效率时，将会有大量的公司被淘汰。事实将会证明用国家的
资金来养这些公司将会付出高昂的代价，而且最终将是徒劳无益的。
康德苏谈全球经济走势
法国《回声报》３月１８日刊登国际货币基金组织总裁米歇尔·康德苏同该
报记者的谈话纪要，题为《康德苏说欧洲降低利率可以加强投资者的信心》。康
德苏说，从许多方面来看，１９９９年将是困难的一年。这出悲剧的第二幕已经
开始，第三幕有可能在２０００年结束，届时世界经济有可能出现强劲的复苏形
势。他说，在经历了亚洲、俄罗斯和巴西危机以后，资金在缓慢地重新流向新兴
市场，但欧洲经济的发展速度却在放慢，日本经济将进一步衰退，美国经济将不
能继续目前的发展速度。国际货币基金组织预计，总的来说，今年世界经济增长
率将达２％—２.３％。但到２０００年，日本经济将会稍稍复兴，亚洲其它国家
和地区的经济将会出现强劲复苏，欧洲经济发展速度也将稍稍加快。因此，世界
经济增长率将会达３.３％。但是，一些不利因素有可能同时起作用，从而使世界
经济增长率降到２％以下。所谓不利因素是指：被危机搞怕了的各个银行对恢复
向新兴国家提供信贷犹豫不决；日本经济可能仍然缺乏活力；欧洲经济迟迟不能
复兴；美国有可能受到交易所行情的冲击，美国经济发展速度因而有可能放慢。
为避免２０００年经济增长率低于２％，康德苏主张欧洲应在这个周期末接替美
国发挥作用。在这种背景下，欧洲降低利率将是一件好事。
报记者的谈话纪要，题为《康德苏说欧洲降低利率可以加强投资者的信心》。康
德苏说，从许多方面来看，１９９９年将是困难的一年。这出悲剧的第二幕已经
开始，第三幕有可能在２０００年结束，届时世界经济有可能出现强劲的复苏形
势。他说，在经历了亚洲、俄罗斯和巴西危机以后，资金在缓慢地重新流向新兴
市场，但欧洲经济的发展速度却在放慢，日本经济将进一步衰退，美国经济将不
能继续目前的发展速度。国际货币基金组织预计，总的来说，今年世界经济增长
率将达２％—２.３％。但到２０００年，日本经济将会稍稍复兴，亚洲其它国家
和地区的经济将会出现强劲复苏，欧洲经济发展速度也将稍稍加快。因此，世界
经济增长率将会达３.３％。但是，一些不利因素有可能同时起作用，从而使世界
经济增长率降到２％以下。所谓不利因素是指：被危机搞怕了的各个银行对恢复
向新兴国家提供信贷犹豫不决；日本经济可能仍然缺乏活力；欧洲经济迟迟不能
复兴；美国有可能受到交易所行情的冲击，美国经济发展速度因而有可能放慢。
为避免２０００年经济增长率低于２％，康德苏主张欧洲应在这个周期末接替美
国发挥作用。在这种背景下，欧洲降低利率将是一件好事。
欧洲购买美国公司现象激增
【美国《洛杉矶时报》３月１１日报道】新的数据显示，去年创纪录的外国
公司接管美国公司的现象，今年迄今为止的步伐甚至还要快。
买下美国公司的主要是欧洲公司。外国公司这样做的部分原因是希望在强劲
的美国经济中占有较大的份额。这些交易也是全球出现的兼并热的一部分。至少
迄今为止，这种激增并没有引起美国担心外国人拥有美国资产，而８０年代末的
外国人接管曾引起担心。据证券数据公司说，今年头９个星期，已宣布的外国公
司购买美国公司的金额已增加到９４５亿美元，为１９９８年同期的将近１０倍
。这种交易达２１１起，比１９９８年同期的１６１起增加了３２％。
总部在英国的沃达丰公司计划以６５０亿美元购买空中联系通信公司。仅这
笔交易就占今年购买总额的一半以上。
据证券数据公司说，１９９８年外国购买的总额达到２３４０亿美元，诸如
德国的戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司合并这样的交易使得购买数额猛增。这
使１９９７年外国公司的购买额６５０亿美元相形见绌。
今年迄今为止最大的１０笔有关接管的交易中，有８笔与欧洲购买者有关。
由于欧洲公司比过去更加大举购买美国公司，因此，每周似乎都有另一笔了不起
的交易。虽然外国公司购买美国公司的现象日益增多，美国在国外拥有的财产仍
然很可观，同时美国公司在国外收购公司的数量仍然很大。福特汽车公司去年以
６０亿美元买下瑞典沃尔沃公司的汽车经营权。
所有这种活动是近年来合并之风的一部分。随着各公司竞相在全世界发挥重
要作用，它们都将拼命发展和提高利润。
分析家说，尽管美元坚挺，但是外国人都愿意为在美国经济中占有一席之地
而付出代价。
由于美国公司越来越愿意在这种交易中接受外国公司的股票而不只是现金，
也助长了这种趋势。比方说，沃达丰公司—空中联系通信公司—环美公司的交易
，就既包括股票，也包括现金。
公司接管美国公司的现象，今年迄今为止的步伐甚至还要快。
买下美国公司的主要是欧洲公司。外国公司这样做的部分原因是希望在强劲
的美国经济中占有较大的份额。这些交易也是全球出现的兼并热的一部分。至少
迄今为止，这种激增并没有引起美国担心外国人拥有美国资产，而８０年代末的
外国人接管曾引起担心。据证券数据公司说，今年头９个星期，已宣布的外国公
司购买美国公司的金额已增加到９４５亿美元，为１９９８年同期的将近１０倍
。这种交易达２１１起，比１９９８年同期的１６１起增加了３２％。
总部在英国的沃达丰公司计划以６５０亿美元购买空中联系通信公司。仅这
笔交易就占今年购买总额的一半以上。
据证券数据公司说，１９９８年外国购买的总额达到２３４０亿美元，诸如
德国的戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司合并这样的交易使得购买数额猛增。这
使１９９７年外国公司的购买额６５０亿美元相形见绌。
今年迄今为止最大的１０笔有关接管的交易中，有８笔与欧洲购买者有关。
由于欧洲公司比过去更加大举购买美国公司，因此，每周似乎都有另一笔了不起
的交易。虽然外国公司购买美国公司的现象日益增多，美国在国外拥有的财产仍
然很可观，同时美国公司在国外收购公司的数量仍然很大。福特汽车公司去年以
６０亿美元买下瑞典沃尔沃公司的汽车经营权。
所有这种活动是近年来合并之风的一部分。随着各公司竞相在全世界发挥重
要作用，它们都将拼命发展和提高利润。
分析家说，尽管美元坚挺，但是外国人都愿意为在美国经济中占有一席之地
而付出代价。
由于美国公司越来越愿意在这种交易中接受外国公司的股票而不只是现金，
也助长了这种趋势。比方说，沃达丰公司—空中联系通信公司—环美公司的交易
，就既包括股票，也包括现金。