本页目录（3 篇）
名人大腕能起促销作用吗？
【美国《洛杉矶时报》１１月７日文章】长期以来，许多美国公司坚定不移地认为，名人效应一定能对它们的产品起促销作用。它们的想法是：既然迈克尔·杰克逊能够销售１０００万张唱片，他就一定能推销掉不计其数的百事可乐；既然迈克尔·乔丹能在球场上飞，就值得花３６００万美元雇他做广告。
但是，这样做能起作用吗？自４５年前喜剧演员鲍勃·霍普第一次将德士古公司的星型标志别在胸前，罗纳德·里根推销“切斯特菲尔德”香烟以来，在销售领域内，人们对名人做广告能否助销的问题一直争论不休。
现在，在就这个问题的辩论中，更为紧迫的是经济上的考虑。一方面，一些生产消费品的大公司不惜血本，大把大把地花钱请名人做广告，其费用已经达到创纪录的水平。另一方面，大量的事实表明，它们冒着越来越大的危险把宝押在名人的头上，也无济于事。
例如，洛杉矶Ｇｅａｒ旅游鞋公司几年前开发了一种样式奇特的新式旅游鞋，结果销路不畅，损失了数百万美元。于是这家公司请迈克尔·杰克逊来施展法力，无奈杰克逊也回天乏术，消费者仍然无动于衷。
消费者对名人做广告越来越怀疑。最近，新泽西州普林斯顿托塔尔调研公司对２０００名消费者进行问卷调查，大多数调查对象说，他们不会因为喜欢那个名人，就去买他推销的东西。运动鞋协会对全国范围内３万名消费者所做的另一次民意测验表明，消费者是否购买某一种鞋，最重要的是因为广告和橱窗展览等表明了它的质量，最不重要的是名人促销。
《广告时代》总编鲍勃·加菲尔德说：“利用名人做广告纯粹是浪费钱。消费者认为，名人做广告就是为了捞钱，除此以外别无他求。”
名人到底能捞多少钱呢？去年，乔丹为芝加哥公牛队打球赚了３９０万美元，而他为别的公司推销产品捞了３６００万美元，比西好莱坞市１９９３年全年预算多１００万。好莱坞的一位名人经纪人估计，１９９３年各公司用于吸引超级明星做广告的费用要比１９９２年高出２５％，１９９４年还将增长２５％。
大多数名人经纪人说，竞相拉名人做广告的风气愈演愈烈是从１０年前开始的，当时，百事可乐公司花了５００万美元请杰克逊推销产品。实际上，在过去１０年里，百事可乐公司一直试图通过名人的帮助——从杰克逊、麦当娜，到最近刚签约的歌星比利·伊多尔，替公司创牌子，博得少男少女们的欢心。
百事可乐公司新闻部副主管里克·罗克说：“我们做广告喜欢采取大家喜闻乐见的形式，紧跟通俗文化的节拍。利用名人做广告就是其中的一种。”
但是，有时候，请名人大腕做广告的公司反而因为这些人沸沸扬扬的丑闻被搞得焦头烂额。
在百事可乐公司雇的名人中，杰克逊做的广告最多。在过去１０年中，该公司给杰克逊支付了２０００万美元的钱，并三次赞助他做巡回演出。今年夏天，杰克逊在百事可乐公司的赞助下做一次国际巡回演出，就在这时，一名１３岁男孩的父母状告杰克逊，说他猥亵他们的儿子。这样一来，百事可乐公司２０００万美元的投资似乎要付诸东流。
不过，在销售领域内，还有不少人对名人做广告的价值深信不疑。纽约一家广告调研公司总裁阿利森·科恩说：“这是在孤注一掷，但是，名人做广告常常能起到促销作用。”
斯普林特公司称，著名影星坎迪斯·伯杰在过去４年里通过拍摄７５个广告插播，帮助该公司赢得许多新的客户。自从有了伯杰，这家公司的市场份额几乎爬升了两个百分点。
但广告界内部也对公司大把大把花钱请名人做广告一事颇有争议。《名牌周刊》出版商林克·巴克说：“我坚决反对有些公司拿出数百万美元去充实一些人的腰包，而这些人处在社会主流之外，他们不一定能代表美国社会最优秀的阶层。我们这样做的最终结果只能是让我们的后代去崇拜那些从长远来看不能说明任何问题的东西。”
但是，这样做能起作用吗？自４５年前喜剧演员鲍勃·霍普第一次将德士古公司的星型标志别在胸前，罗纳德·里根推销“切斯特菲尔德”香烟以来，在销售领域内，人们对名人做广告能否助销的问题一直争论不休。
现在，在就这个问题的辩论中，更为紧迫的是经济上的考虑。一方面，一些生产消费品的大公司不惜血本，大把大把地花钱请名人做广告，其费用已经达到创纪录的水平。另一方面，大量的事实表明，它们冒着越来越大的危险把宝押在名人的头上，也无济于事。
例如，洛杉矶Ｇｅａｒ旅游鞋公司几年前开发了一种样式奇特的新式旅游鞋，结果销路不畅，损失了数百万美元。于是这家公司请迈克尔·杰克逊来施展法力，无奈杰克逊也回天乏术，消费者仍然无动于衷。
消费者对名人做广告越来越怀疑。最近，新泽西州普林斯顿托塔尔调研公司对２０００名消费者进行问卷调查，大多数调查对象说，他们不会因为喜欢那个名人，就去买他推销的东西。运动鞋协会对全国范围内３万名消费者所做的另一次民意测验表明，消费者是否购买某一种鞋，最重要的是因为广告和橱窗展览等表明了它的质量，最不重要的是名人促销。
《广告时代》总编鲍勃·加菲尔德说：“利用名人做广告纯粹是浪费钱。消费者认为，名人做广告就是为了捞钱，除此以外别无他求。”
名人到底能捞多少钱呢？去年，乔丹为芝加哥公牛队打球赚了３９０万美元，而他为别的公司推销产品捞了３６００万美元，比西好莱坞市１９９３年全年预算多１００万。好莱坞的一位名人经纪人估计，１９９３年各公司用于吸引超级明星做广告的费用要比１９９２年高出２５％，１９９４年还将增长２５％。
大多数名人经纪人说，竞相拉名人做广告的风气愈演愈烈是从１０年前开始的，当时，百事可乐公司花了５００万美元请杰克逊推销产品。实际上，在过去１０年里，百事可乐公司一直试图通过名人的帮助——从杰克逊、麦当娜，到最近刚签约的歌星比利·伊多尔，替公司创牌子，博得少男少女们的欢心。
百事可乐公司新闻部副主管里克·罗克说：“我们做广告喜欢采取大家喜闻乐见的形式，紧跟通俗文化的节拍。利用名人做广告就是其中的一种。”
但是，有时候，请名人大腕做广告的公司反而因为这些人沸沸扬扬的丑闻被搞得焦头烂额。
在百事可乐公司雇的名人中，杰克逊做的广告最多。在过去１０年中，该公司给杰克逊支付了２０００万美元的钱，并三次赞助他做巡回演出。今年夏天，杰克逊在百事可乐公司的赞助下做一次国际巡回演出，就在这时，一名１３岁男孩的父母状告杰克逊，说他猥亵他们的儿子。这样一来，百事可乐公司２０００万美元的投资似乎要付诸东流。
不过，在销售领域内，还有不少人对名人做广告的价值深信不疑。纽约一家广告调研公司总裁阿利森·科恩说：“这是在孤注一掷，但是，名人做广告常常能起到促销作用。”
斯普林特公司称，著名影星坎迪斯·伯杰在过去４年里通过拍摄７５个广告插播，帮助该公司赢得许多新的客户。自从有了伯杰，这家公司的市场份额几乎爬升了两个百分点。
但广告界内部也对公司大把大把花钱请名人做广告一事颇有争议。《名牌周刊》出版商林克·巴克说：“我坚决反对有些公司拿出数百万美元去充实一些人的腰包，而这些人处在社会主流之外，他们不一定能代表美国社会最优秀的阶层。我们这样做的最终结果只能是让我们的后代去崇拜那些从长远来看不能说明任何问题的东西。”
印第安商人无处不在
【美国《洛杉矶时报杂志》１１月１４日一期文章】题：踏遍世界的厄瓜多尔印第安人
在印第安人众多的奥塔瓦洛市，几百台电动纺织机的“嗡嗡”声宣告了又一个繁忙工作日的到来。梅塞德斯·利托·利马像许多当地商人一样，匆忙把本地生产的各式服装、毛毯和工艺品运到广场上。
在３０００英里外的美国，梅塞德斯１８岁的女儿则把类似商品拉上皇后地铁站的扶手电梯，然后摆放在南曼哈顿人行道的临时摊位上出售。她的姐姐和兄弟也分别在南北达科他州和大西洋彼岸的阿姆斯特丹销售奥塔瓦洛服装。
２０多年来，奥塔瓦洛印第安人在工业化国家的大城市里频频出现。那些帽子下面垂着马尾辫的奥塔瓦洛男子和穿着长裙的妇女走在洛杉矶、芝加哥、法兰克福、慕尼黑、东京和大阪的大街上沿途叫卖，成为一支名副其实的国际销售大军。
奥塔瓦洛谷地位于厄瓜多尔首都基多北部，那儿生活着约６万奥塔瓦洛人。西班牙人１６世纪征服秘鲁和厄瓜多尔以后，绝大多数奥塔瓦洛人被赶到纺织厂从事非人的劳动。
厄瓜多尔１９世纪获得独立，但奥塔瓦洛人又沦为没有人身自由的农奴。令人难以置信的是，这种黑暗的制度一直到１９６４年才被厄瓜多尔政府废除。但农奴制也给奥塔瓦洛人留下了一份宝贵的遗产，即高超的纺织技术。
在厄瓜多尔１１００万居民中，土著人大约占１／３。调查表明，奥塔瓦洛人３０年来经济收入比这个国家的其他人都高。希望掌握自己命运的其他土著人都竞相仿效奥塔瓦洛人。
念过大学的中年服装商温贝托·穆埃纳拉说：“我们与大多数白人一样受过良好的教育。”他估计，按厄瓜多尔的标准，２／３的奥塔瓦洛人属中产阶级，但是奥塔瓦洛谷地仍然存在着少量的贫困现象，其主要原因就是这些人尚处于自产自销的自然经济状态。
海外奥塔瓦洛商贩的主要供应商就是他们远在家乡的亲人。商贩们所赚利润一般为５０％，例如，一件羊毛衫在奥塔瓦洛的批发价约为８美元，但是在纽约街头的零售价为２０美元到２２美元，这样，一件羊毛衫就净赚９美元到１１美元（扣除装运费３美元）。
在印第安人众多的奥塔瓦洛市，几百台电动纺织机的“嗡嗡”声宣告了又一个繁忙工作日的到来。梅塞德斯·利托·利马像许多当地商人一样，匆忙把本地生产的各式服装、毛毯和工艺品运到广场上。
在３０００英里外的美国，梅塞德斯１８岁的女儿则把类似商品拉上皇后地铁站的扶手电梯，然后摆放在南曼哈顿人行道的临时摊位上出售。她的姐姐和兄弟也分别在南北达科他州和大西洋彼岸的阿姆斯特丹销售奥塔瓦洛服装。
２０多年来，奥塔瓦洛印第安人在工业化国家的大城市里频频出现。那些帽子下面垂着马尾辫的奥塔瓦洛男子和穿着长裙的妇女走在洛杉矶、芝加哥、法兰克福、慕尼黑、东京和大阪的大街上沿途叫卖，成为一支名副其实的国际销售大军。
奥塔瓦洛谷地位于厄瓜多尔首都基多北部，那儿生活着约６万奥塔瓦洛人。西班牙人１６世纪征服秘鲁和厄瓜多尔以后，绝大多数奥塔瓦洛人被赶到纺织厂从事非人的劳动。
厄瓜多尔１９世纪获得独立，但奥塔瓦洛人又沦为没有人身自由的农奴。令人难以置信的是，这种黑暗的制度一直到１９６４年才被厄瓜多尔政府废除。但农奴制也给奥塔瓦洛人留下了一份宝贵的遗产，即高超的纺织技术。
在厄瓜多尔１１００万居民中，土著人大约占１／３。调查表明，奥塔瓦洛人３０年来经济收入比这个国家的其他人都高。希望掌握自己命运的其他土著人都竞相仿效奥塔瓦洛人。
念过大学的中年服装商温贝托·穆埃纳拉说：“我们与大多数白人一样受过良好的教育。”他估计，按厄瓜多尔的标准，２／３的奥塔瓦洛人属中产阶级，但是奥塔瓦洛谷地仍然存在着少量的贫困现象，其主要原因就是这些人尚处于自产自销的自然经济状态。
海外奥塔瓦洛商贩的主要供应商就是他们远在家乡的亲人。商贩们所赚利润一般为５０％，例如，一件羊毛衫在奥塔瓦洛的批发价约为８美元，但是在纽约街头的零售价为２０美元到２２美元，这样，一件羊毛衫就净赚９美元到１１美元（扣除装运费３美元）。
“拼命三郎”麦科尔
【美国《华盛顿邮报》１０月３１日文章】题：美国民银行总裁认为金融革命转眼在即
１０年前，当休·麦科尔成为北卡罗来纳国民银行（国民银行的前身）的总裁时，它不过是一家中等规模的州立商业银行，总资产大约为７０亿美元。如今，它一跃成为美国第三大银行，资产总额达１５００亿美元。
５８岁的麦科尔是美国最负盛名的银行家，甚至可以称他是银行界叱咤风云的人物。他认为，银行业正在悄悄地发生一场革命：从放贷和储蓄机构转变为提供各种服务的金融机构。麦科尔自称是这场革命的领导者。
根据联邦政府的规定，银行不得跨州拓展。麦科尔通过兼并其它银行及一系列合法的策略巧妙地绕过政府限制，成功地把国民银行的业务扩展到９个州，并且在哥伦比亚特区立稳了脚跟。现在，国民银行是大华盛顿首屈一指的银行，大约占领了１／４的市场。
麦科尔的成功并非最令人心动不已。他的惊人之处在于他那种速度。他总是在四处穿梭走动，仿佛正值壮年的年轻人，身后往往还跟着一、两名助手，而且，麦科尔上班从不乘车，总是跟在一辆黑色的轿车后，跑步冲向公司。
麦科尔的朋友贝内特·布朗说：“他是拼命三郎。”麦科尔与布朗的友谊还有一段故事呢。麦科尔一直想兼并布朗的公民和南方公司银行，布朗起先拒绝，最后在麦科尔的游说下终于动了心。结果，银行史上最大的兼并行动成功了。马里兰州立银行的专员玛吉马勒说：“麦科尔敢于创新，精力充沛，对银行业自有一套看法。”
麦科尔雄心勃勃。他说他要让国民银行打入国际市场，要闯到加拿大和墨西哥去一试身手。对于《北美自由贸易协定》，他举双手赞成。多年来他一直在学习西班牙语。
最近，麦科尔又有一桩生意大功告成。他用１７０亿美元兼并了马里兰国民银行和美国证券银行的母公司ＭＮＣ金融公司。仅此一举，国民银行在弗吉尼亚、马里兰和哥伦比亚特区的商业银行市场一下子就占据了２２％的份额。
麦科尔说，他准备在国民银行系统下建立３个独立的公司：一家传统的普通银行，一家以纽约摩根公司为模式的专门服务于大户的公司银行，一家相对来说比较松散的金融公司。
这位银行家考虑得很周到。他指出，多地区、多样性的银行业务是成功的保证。他说：“如果把鸡蛋统统放在一只篮子里，最终难免有很多鸡蛋被撞碎。”
１０年前，当休·麦科尔成为北卡罗来纳国民银行（国民银行的前身）的总裁时，它不过是一家中等规模的州立商业银行，总资产大约为７０亿美元。如今，它一跃成为美国第三大银行，资产总额达１５００亿美元。
５８岁的麦科尔是美国最负盛名的银行家，甚至可以称他是银行界叱咤风云的人物。他认为，银行业正在悄悄地发生一场革命：从放贷和储蓄机构转变为提供各种服务的金融机构。麦科尔自称是这场革命的领导者。
根据联邦政府的规定，银行不得跨州拓展。麦科尔通过兼并其它银行及一系列合法的策略巧妙地绕过政府限制，成功地把国民银行的业务扩展到９个州，并且在哥伦比亚特区立稳了脚跟。现在，国民银行是大华盛顿首屈一指的银行，大约占领了１／４的市场。
麦科尔的成功并非最令人心动不已。他的惊人之处在于他那种速度。他总是在四处穿梭走动，仿佛正值壮年的年轻人，身后往往还跟着一、两名助手，而且，麦科尔上班从不乘车，总是跟在一辆黑色的轿车后，跑步冲向公司。
麦科尔的朋友贝内特·布朗说：“他是拼命三郎。”麦科尔与布朗的友谊还有一段故事呢。麦科尔一直想兼并布朗的公民和南方公司银行，布朗起先拒绝，最后在麦科尔的游说下终于动了心。结果，银行史上最大的兼并行动成功了。马里兰州立银行的专员玛吉马勒说：“麦科尔敢于创新，精力充沛，对银行业自有一套看法。”
麦科尔雄心勃勃。他说他要让国民银行打入国际市场，要闯到加拿大和墨西哥去一试身手。对于《北美自由贸易协定》，他举双手赞成。多年来他一直在学习西班牙语。
最近，麦科尔又有一桩生意大功告成。他用１７０亿美元兼并了马里兰国民银行和美国证券银行的母公司ＭＮＣ金融公司。仅此一举，国民银行在弗吉尼亚、马里兰和哥伦比亚特区的商业银行市场一下子就占据了２２％的份额。
麦科尔说，他准备在国民银行系统下建立３个独立的公司：一家传统的普通银行，一家以纽约摩根公司为模式的专门服务于大户的公司银行，一家相对来说比较松散的金融公司。
这位银行家考虑得很周到。他指出，多地区、多样性的银行业务是成功的保证。他说：“如果把鸡蛋统统放在一只篮子里，最终难免有很多鸡蛋被撞碎。”