本页目录（11 篇）
如何把丰田生产方式用于销售业（下）
但是相对地，流通业者（如货运行、商品配货中心等）的经营，就愈来愈困难，因为面临多种、少量和高频率的配送。不过，这是未来无可避免的趋势。
一般商店最担心的是畅销品缺货，久而久之，商店的吸引力就降低，营业额也因而下降。因此，小零售商店要求制造厂及时适量供货。许多制造厂为因应此需求，只得增加库存量，以致增加了产品的制造成本，如此恶性循环，就削弱了市场的竞争力。弹性配销系统解决难题日本华歌尔内衣公司为解决此难题，发展了弹性配销系统，做为物流成本的管理。
华歌尔的商品总共存２４０００种，如要求在接到订单后２４小时内交货，实在很困难。所以华歌尔目前采取四种订货方式：
一、占销售额５０％的商品，在展示会时接受订单，并依订单的时间和数量交货。
二、占销售额３０％的商品，接受“紧急临时追加订单”。
三、要求经销商依各自的销售预测，事先下订单，这一部分占５％。
四、当作礼品类的商品，因送礼时间较集中和容易掌握，采计划性订货和生产，此类占销售额１５％以上。
由上可知，经销商和小零售店要事先订货的比率高达７０％，其中第四项较易控制，不过除去时也有５５％，比例仍然相当高，常造成零售商和经销商等的大量库存积压，甚至呆料的发生。
华歌尔为解决此问题，在京都设立了物流中心，设立回转式自动存取仓库，用网络将各经销商和零售商等资讯集中处理和配送。其目标是将全国６０００个零售店以及时适量方式配送。计划在３年内将第一类的５０％降为１０％，反而将第二类紧急临时追加订单，由原来３０％增加到７０％。
如果实现，就能很弹性地因应零售商店的要求来配送了。如此可降低整个体系的库存量和增加市场的竞争力。
行销的最前线是下游的零售商。他们最先掌握到赚钱商品的情报。
因此，制造商应弃除传统以制造工厂方便的物流和生产体系，改以采取尽速获取下游商店回馈的情报信息，以便供应并抢先开发市场急需的新产品。
如要迅速推出新产品和维持旧畅销品，必须将旧的“先开发和生产，再推到市场去销售”的观念，改为“将市场顾客需求反映给制造厂，再去开发、生产、行销”的逆行销和由下而上的行销新观念才行。
另外，更重要的是机会损失，在多种、少量的时代里，商品寿命周期愈来愈短。在日本，消费性产品每年有２／３被新产品取代。因此，旧产品不适合或新产品、新需求等情报回馈太慢，都会造成无可弥补的机会损失。往往迟一天，损失将以亿日元计。（下）
一般商店最担心的是畅销品缺货，久而久之，商店的吸引力就降低，营业额也因而下降。因此，小零售商店要求制造厂及时适量供货。许多制造厂为因应此需求，只得增加库存量，以致增加了产品的制造成本，如此恶性循环，就削弱了市场的竞争力。弹性配销系统解决难题日本华歌尔内衣公司为解决此难题，发展了弹性配销系统，做为物流成本的管理。
华歌尔的商品总共存２４０００种，如要求在接到订单后２４小时内交货，实在很困难。所以华歌尔目前采取四种订货方式：
一、占销售额５０％的商品，在展示会时接受订单，并依订单的时间和数量交货。
二、占销售额３０％的商品，接受“紧急临时追加订单”。
三、要求经销商依各自的销售预测，事先下订单，这一部分占５％。
四、当作礼品类的商品，因送礼时间较集中和容易掌握，采计划性订货和生产，此类占销售额１５％以上。
由上可知，经销商和小零售店要事先订货的比率高达７０％，其中第四项较易控制，不过除去时也有５５％，比例仍然相当高，常造成零售商和经销商等的大量库存积压，甚至呆料的发生。
华歌尔为解决此问题，在京都设立了物流中心，设立回转式自动存取仓库，用网络将各经销商和零售商等资讯集中处理和配送。其目标是将全国６０００个零售店以及时适量方式配送。计划在３年内将第一类的５０％降为１０％，反而将第二类紧急临时追加订单，由原来３０％增加到７０％。
如果实现，就能很弹性地因应零售商店的要求来配送了。如此可降低整个体系的库存量和增加市场的竞争力。
行销的最前线是下游的零售商。他们最先掌握到赚钱商品的情报。
因此，制造商应弃除传统以制造工厂方便的物流和生产体系，改以采取尽速获取下游商店回馈的情报信息，以便供应并抢先开发市场急需的新产品。
如要迅速推出新产品和维持旧畅销品，必须将旧的“先开发和生产，再推到市场去销售”的观念，改为“将市场顾客需求反映给制造厂，再去开发、生产、行销”的逆行销和由下而上的行销新观念才行。
另外，更重要的是机会损失，在多种、少量的时代里，商品寿命周期愈来愈短。在日本，消费性产品每年有２／３被新产品取代。因此，旧产品不适合或新产品、新需求等情报回馈太慢，都会造成无可弥补的机会损失。往往迟一天，损失将以亿日元计。（下）
埃及招标购买十六辆混凝土搅拌汽车
这项招标是埃及建设工程和农业发展总局提出的。截标日期：七月十八日。
中国在崛起
【德国《新德意志报》５月２７日文章】题：中国在崛起——访华观感（作者德国民社党主席团成员维勒丁）
中国在政治上已相对稳定，它给来访者的印象是一个飞速发展的国家。城乡活跃的商业活动，人们对境外问题的强烈兴趣，以及在大多数发展中国家日趋贫困的情况下中国人所拥有的小康生活，无不使人加深了这样的印象。
重要的经济发展数字同样说明了这一点。过去１０年间，农业生产每年平均增长６．３％，工业生产增长１２．６％。工业制成品在出口总额中所占比重由４９％提高到７４．５％。成千上万家企业已与外国合资经营。中国１／３以上的地区属于所谓经济特区、科技开发区和经济开放区。虽然物价上涨，但人民的生活水平提高了。尽管出生率仍居高不下，给经济带来沉重负担，但１０多亿人都有衣食保障并拥有简单的住房。从历史发展的角度来看，这些成就给人的印象尤其深刻。
李鹏总理在七届人大四次会议上的报告对过去的１０至１２年，即由“伟大的智者”邓小平在结束了痛苦的文革时期之后所开创的改革开放政策的第一步作了总结，确定了八五计划和十年规划的主要指标，第三步将持续２０至５０年，使中国达到中等发达国家的水平。
中国领导人早在１０年前就已从根本上认识到，社会主义作为公正的社会制度不进行深入的经济改革和目标明确的对外开放是不可能实现的。这一认识在１０来年的实践中从各个方面得到了印证。“吃大锅饭”的口号终于被抛弃，同时仍然照顾到中国所特有的条件，因此人们将社会的改革看作是一项长期的任务。
中国要成为一个稳定的、在国际社会中可揣度的、促进和平与友好的因素，就要逐步改善人民的生活，推进政治体制改革。中国共产党显然认为为此应坚持四项基本原则。
中国最新的发展加深了如下印象，即，中国领导人在发展经济的前提下致力于政治体制的社会民主化建设。其目标看来是在保证国内政治稳定的情况下沿着有中国特色的社会主义道路改造社会。鉴于正在摆脱落后状况的１０多亿中国人民在国际上的重要作用以及发生在其他国家的威胁生存和安全的危机，这一思想是明智的。它不仅会使最近相继访问的西方政治家，而且也会使欧洲和其他地方的左派感兴趣。
总之，这是一条使中国崛起的道路，它将真正改善中国亿万人民的生活水平。
中国在政治上已相对稳定，它给来访者的印象是一个飞速发展的国家。城乡活跃的商业活动，人们对境外问题的强烈兴趣，以及在大多数发展中国家日趋贫困的情况下中国人所拥有的小康生活，无不使人加深了这样的印象。
重要的经济发展数字同样说明了这一点。过去１０年间，农业生产每年平均增长６．３％，工业生产增长１２．６％。工业制成品在出口总额中所占比重由４９％提高到７４．５％。成千上万家企业已与外国合资经营。中国１／３以上的地区属于所谓经济特区、科技开发区和经济开放区。虽然物价上涨，但人民的生活水平提高了。尽管出生率仍居高不下，给经济带来沉重负担，但１０多亿人都有衣食保障并拥有简单的住房。从历史发展的角度来看，这些成就给人的印象尤其深刻。
李鹏总理在七届人大四次会议上的报告对过去的１０至１２年，即由“伟大的智者”邓小平在结束了痛苦的文革时期之后所开创的改革开放政策的第一步作了总结，确定了八五计划和十年规划的主要指标，第三步将持续２０至５０年，使中国达到中等发达国家的水平。
中国领导人早在１０年前就已从根本上认识到，社会主义作为公正的社会制度不进行深入的经济改革和目标明确的对外开放是不可能实现的。这一认识在１０来年的实践中从各个方面得到了印证。“吃大锅饭”的口号终于被抛弃，同时仍然照顾到中国所特有的条件，因此人们将社会的改革看作是一项长期的任务。
中国要成为一个稳定的、在国际社会中可揣度的、促进和平与友好的因素，就要逐步改善人民的生活，推进政治体制改革。中国共产党显然认为为此应坚持四项基本原则。
中国最新的发展加深了如下印象，即，中国领导人在发展经济的前提下致力于政治体制的社会民主化建设。其目标看来是在保证国内政治稳定的情况下沿着有中国特色的社会主义道路改造社会。鉴于正在摆脱落后状况的１０多亿中国人民在国际上的重要作用以及发生在其他国家的威胁生存和安全的危机，这一思想是明智的。它不仅会使最近相继访问的西方政治家，而且也会使欧洲和其他地方的左派感兴趣。
总之，这是一条使中国崛起的道路，它将真正改善中国亿万人民的生活水平。
美联社自三斗坪报道：世界最大的长江水电工程酝酿动工
【美联社三斗坪６月５日电】题：中国就世界最大水力发电工程进行辩论
生活在这座薄雾笼罩的长江沿岸村庄中的农民，数十年来一直看见有工程师和政府官员来去。很快也许就会轮到他们自己走了。
现在，这座位于湖北省境内的村庄的命运决定于关于是否建造世界上最大水电站大坝工程的争论。
中国革命家孙中山在本世纪２０年代首次提出这样的建议，即建造一座大坝以控制长江这条世界第三长河的洪水并利用其水力。
中国和外国工程师自那时起一直在研究这一设想，但在战争和社会纷争期间除外。１９８９年初，科学家和其他知识分子组成了一个反对建造大坝的联盟，该联盟成了中国第一个保护环境的运动。
他们说，大坝将会伤害海洋生命并会破坏三峡的优美风景——多少世纪以来为诗人和艺术家们所赞美的长江两岸那些高耸的悬崖峭壁。
三斗坪附近已经建起了工程师和建筑工人住的住房。重新安置工作已开始小规模地进行。
支持者们说，打算建造的这座大坝，高６００英尺（１８２米），长７１００英尺（２１６５米），将对华中，特别是湖北贫困地区的经济大有裨益。
他们说，这座大坝将向远在沿海的上海工业提供电力，它将提高通向工业城市重庆的航运能力。重庆距大海将近１２００英里（１９３０公里）。他们声称，这座大坝将会结束在过去６０年里已造成３３万多人丧生的洪水灾害。但是，批评者们持不同意见。
这座大坝将发电１７６０万千瓦。目前，世界上最大的水力发电工程巴西的伊泰普发电１２６０万千瓦。
规划者们估计建造大坝所需费用为１１０亿美元，约占政府预计的１９９１年全年财政收入的１／６。一些批评者说，它所需费用将至少比该数目大一倍。
由加拿大公司联合组成的一个财团１９８９年发表的一篇调查报告赞成建造这座大坝。但批评者们说，这些公司当中有一些公司可能是工程合同的竞争者。
城镇、村庄和据估计７．４１万英亩（３．００１万公顷）农田将被建造大坝形成的长３７０英里（５９５公里）、深５７５英尺（１７５米）的水库所覆盖。
人们担心的其它事情是，这座大坝陡峭的水闸系统（它将把船舶提到５７层楼那么高）将会破坏现已处于危险中的中华鲟鱼和白鳍豚的衍生地。
生活在这座薄雾笼罩的长江沿岸村庄中的农民，数十年来一直看见有工程师和政府官员来去。很快也许就会轮到他们自己走了。
现在，这座位于湖北省境内的村庄的命运决定于关于是否建造世界上最大水电站大坝工程的争论。
中国革命家孙中山在本世纪２０年代首次提出这样的建议，即建造一座大坝以控制长江这条世界第三长河的洪水并利用其水力。
中国和外国工程师自那时起一直在研究这一设想，但在战争和社会纷争期间除外。１９８９年初，科学家和其他知识分子组成了一个反对建造大坝的联盟，该联盟成了中国第一个保护环境的运动。
他们说，大坝将会伤害海洋生命并会破坏三峡的优美风景——多少世纪以来为诗人和艺术家们所赞美的长江两岸那些高耸的悬崖峭壁。
三斗坪附近已经建起了工程师和建筑工人住的住房。重新安置工作已开始小规模地进行。
支持者们说，打算建造的这座大坝，高６００英尺（１８２米），长７１００英尺（２１６５米），将对华中，特别是湖北贫困地区的经济大有裨益。
他们说，这座大坝将向远在沿海的上海工业提供电力，它将提高通向工业城市重庆的航运能力。重庆距大海将近１２００英里（１９３０公里）。他们声称，这座大坝将会结束在过去６０年里已造成３３万多人丧生的洪水灾害。但是，批评者们持不同意见。
这座大坝将发电１７６０万千瓦。目前，世界上最大的水力发电工程巴西的伊泰普发电１２６０万千瓦。
规划者们估计建造大坝所需费用为１１０亿美元，约占政府预计的１９９１年全年财政收入的１／６。一些批评者说，它所需费用将至少比该数目大一倍。
由加拿大公司联合组成的一个财团１９８９年发表的一篇调查报告赞成建造这座大坝。但批评者们说，这些公司当中有一些公司可能是工程合同的竞争者。
城镇、村庄和据估计７．４１万英亩（３．００１万公顷）农田将被建造大坝形成的长３７０英里（５９５公里）、深５７５英尺（１７５米）的水库所覆盖。
人们担心的其它事情是，这座大坝陡峭的水闸系统（它将把船舶提到５７层楼那么高）将会破坏现已处于危险中的中华鲟鱼和白鳍豚的衍生地。
英国一季度经常项目逆差增加
法新社十二日报道，英国今年第一季度的经常项目逆差增加到二十五亿九千万英镑（合四十四亿六千万美元），而去年第四季度为十六亿英镑（合二十七亿五千万美元）。
埃及招标购买半自动化破碎及筛选工厂
这项招标是埃及建设工程及农业发展部提出的。截标日期：七月二十五日。
英国布伦特原油价格下跌
法新社十二日报道，英国北海布伦特原油价格今天在伦敦市场下跌到每桶十八美元以下，这是十周来的第一次。
美国今年冬小麦产量将下降
美联社十二日报道，今年美国冬小麦产量预计为十四亿五千万蒲式耳，比去年的二十亿三千万蒲式耳下降百分之二十九。
千辰焕创百次访华纪录
【南朝鲜《中央日报》６月８日报道】乐喜金星商社社长千辰焕６月６日结束第１００次访问中国回国后说：“中国幅员辽阔，各地相异。不用说去过１００次，就是去１０００次也不能说对中国都了解了。”
他访问中国的次数仅次于一位日本企业家，居第二位。
千辰焕社长第一次访问中国是１９８４年４月中国经济开始活跃的时候，他参观了广州交易会。从此，他每个月都去中国一两次。
千辰焕被人们称之为“中国通”。因为他说一口流畅的中国话，到中国就象在韩国一样方便。他在中国有很多朋友。他说，中国人的性格是“一旦交上朋友就是永恒的朋友”。他说：“最近到中国，一方面感到高兴，一方面又感到不愉快。”
他说：“一看到北京和上海日新月异，建成一座又一座的高楼和工厂就感到自由和开放有多么宝贵。中国人对我也日益热情接待。但是，一看到韩国旅客那种以‘我们过得更好’而摆架子就令人生气。”
“根深蒂固的中华思想和鼠目寸光的韩国人的优越感是很不协调的。”
他访问中国的次数仅次于一位日本企业家，居第二位。
千辰焕社长第一次访问中国是１９８４年４月中国经济开始活跃的时候，他参观了广州交易会。从此，他每个月都去中国一两次。
千辰焕被人们称之为“中国通”。因为他说一口流畅的中国话，到中国就象在韩国一样方便。他在中国有很多朋友。他说，中国人的性格是“一旦交上朋友就是永恒的朋友”。他说：“最近到中国，一方面感到高兴，一方面又感到不愉快。”
他说：“一看到北京和上海日新月异，建成一座又一座的高楼和工厂就感到自由和开放有多么宝贵。中国人对我也日益热情接待。但是，一看到韩国旅客那种以‘我们过得更好’而摆架子就令人生气。”
“根深蒂固的中华思想和鼠目寸光的韩国人的优越感是很不协调的。”
《今日美国报》报道：美国银行业因贷款呆帐多陷入困境
【美国《今日美国报》５月２９日文章】题：贷款呆帐多，银行业仍在流血
北卡罗来纳国民银行公司总裁麦科尔，再也不愿提供商业性房地产贷款了。他说，他的银行已“两次”被房地产贷款呆帐“烧伤”，他已从中汲取了教训。
现在，美国的银行家个个都象麦科尔，思想混乱，不知所措。房地产呆帐正在使他们的收入减少，并引起亏损，甚至使许多银行陷入破产境地。
《今日美国报》对１２７２４家商业银行和储蓄银行的１９９０年财政报告进行的电脑分析表明，银行业的前景暗淡，而且日趋暗淡。１９９０年有问题的房地产财产——主要是重置财产和拖欠贷款——比１９８９年增加了６１％，达６８４亿美元，在４年里增加了４倍，预计今年呆帐还会增加，虽然速度会有所放慢。各银行最早也要到明年才能看到呆帐有所减少。
对过去作些回顾就可以断言，银行受到伤害是不足为奇的。在８０年代人们头脑发热的那个时期，放款人大量放款，房地产开发公司则以疯狂的速度开发房地产，使美国的办公大楼总面积从１９８０年的１３亿平方英尺猛增到１９９０年的２５亿平方英尺，增加了近一倍。办公大楼如此之多，而出租率又很低，现在，美国一些房地产开发公司因其建起的办公大楼出租率低而无法还债，但要为此付出代价的是银行。去年，问题最严重的银行有５０家，而自那以后其中已有２８家陷于破产。
贷款呆帐问题正在使美国银行受到极大的压力，曾被政府用２５亿美元救活的银行新英格兰银行，最后还是由于它在那个地区的房地产呆帐负担日益沉重而于今年１月破产。
象麦科尔这样的银行家，已对这场危机作出反应。他们减少了建筑贷款资金。
根据《今日美国报》分析，这种放款额已从１９８９年的１４６０亿美元减少到１９９０年的１３３０亿美元，减幅为９％，预计今年这类放款的下降幅度将会更大。
北卡罗来纳国民银行公司总裁麦科尔，再也不愿提供商业性房地产贷款了。他说，他的银行已“两次”被房地产贷款呆帐“烧伤”，他已从中汲取了教训。
现在，美国的银行家个个都象麦科尔，思想混乱，不知所措。房地产呆帐正在使他们的收入减少，并引起亏损，甚至使许多银行陷入破产境地。
《今日美国报》对１２７２４家商业银行和储蓄银行的１９９０年财政报告进行的电脑分析表明，银行业的前景暗淡，而且日趋暗淡。１９９０年有问题的房地产财产——主要是重置财产和拖欠贷款——比１９８９年增加了６１％，达６８４亿美元，在４年里增加了４倍，预计今年呆帐还会增加，虽然速度会有所放慢。各银行最早也要到明年才能看到呆帐有所减少。
对过去作些回顾就可以断言，银行受到伤害是不足为奇的。在８０年代人们头脑发热的那个时期，放款人大量放款，房地产开发公司则以疯狂的速度开发房地产，使美国的办公大楼总面积从１９８０年的１３亿平方英尺猛增到１９９０年的２５亿平方英尺，增加了近一倍。办公大楼如此之多，而出租率又很低，现在，美国一些房地产开发公司因其建起的办公大楼出租率低而无法还债，但要为此付出代价的是银行。去年，问题最严重的银行有５０家，而自那以后其中已有２８家陷于破产。
贷款呆帐问题正在使美国银行受到极大的压力，曾被政府用２５亿美元救活的银行新英格兰银行，最后还是由于它在那个地区的房地产呆帐负担日益沉重而于今年１月破产。
象麦科尔这样的银行家，已对这场危机作出反应。他们减少了建筑贷款资金。
根据《今日美国报》分析，这种放款额已从１９８９年的１４６０亿美元减少到１９９０年的１３３０亿美元，减幅为９％，预计今年这类放款的下降幅度将会更大。
日本五月份同美国的贸易顺差下降
合众国际社十二日报道，日本五月份同美国的贸易顺差将比一年前下降近百分之二十，减少到十九亿五千万美元。