1986 年 6 月 7 日 · 第 2 版

【香港《百花》周刊五月四日一期文章】（作者黄文湘）美国“哥伦比亚”号航天机，于一月十二日上午成功地自佛罗里达州肯尼迪太空中心发射升空，将第一位华裔职业太空人张福林博士、国会众议员纳尔逊等送入太空，进行五天的科学实验。
    太空总署表示，“哥伦比亚”号航天机进行的第一项太空实验，即为张福林博士用“二号材料科学实验”操作的材料科学实验。张福林进行的第二项实验为“自动化同向凝固熔炉实验”——以四组熔炉研究四种不同材料在太空无地心引力环境下的熔化和凝固过程，并将结果与同类实验在地球上进行的结果相比较。
    张福林博士在一九五○年出生于拉美哥斯达黎加的首都圣约瑟。他的祖父张文廷一九○五年与两位胞兄从中国广东移民至哥斯达黎加。张福林从小即对太空科学具有浓厚的兴趣，曾经在家里装备了一个简单的科学实验室，解剖小动物，并且研制玩具火箭。
    一九五七年十月四日，苏联发射第一颗人造卫星。他感到非常震惊，同时也触动他终生对太空的迷恋。七岁大的张福林，从此立志长大要从事太空科学工作。
    张福林读高中时，正是美国与苏联在太空竞赛最激烈的阶段，美国积极地发展其“阿波罗登月计划”。张福林说：“高中毕业之际，我那要成为太空人的想法愈来愈强烈。我知道，我一定有路可寻、”
    他用西班牙文写了一封信给布劳恩——美国阿波罗火箭推进引擎之父，请教要怎样做方能成为太空人。布劳恩回信，劝他攻读科学与数学，并且设法前往美国。
    一九六八年，张福林十八岁，他的父亲为他买了一张到美国康涅狄格州首府哈特福德市去的单程飞机票。美国大专学校不承认哥斯达黎加的高中毕业文凭，张福林无法入学。他寄居在远亲家里，在哈特福德市高中重读一年，补习英语。
    张福林说，在哈特福德市高中毕业后的际遇“有点运气”。他得到了康涅狄格州立大学的奖学金。张福林利用这笔奖学金，进入康涅狄格州立大学攻读机械工程，成绩优秀，使他有足够资格领取其他奖学金。
    一九七三年，他从康涅狄格州立大学毕业，获机械工程学士学位。
    接着，张福林进入麻省理工学院攻读核子工程。
    一九七七年，他自这所著名高等学府获得应用物理学博士学位。同年张福林获得美国公民资格。他首次参加美国太空总署的太空人甄选，不幸未被录取。但他并不气馁，加入麻省理工学院德拉柏实验室，从事离子物理的热核子熔合的研究工作，并且多次在科技会议及刊物上发表许多优异的研究报告。
    一九八○年，太空总署第二次招考太空人，他再度提出申请。这一次，他以渊博的太空科学知识和强健的身体，从四千多名候选人中脱颖而出，被选为二十四名高级科学家的太空人之一，并接受一年的训练，取得随航天机进行科学研究任务的资格，实现了他童年的梦想。
    王赣骏是第一位上太空的华裔太空人，但他不是美国太空总署的宇航员。张福林博士是目前美国太空总署约一百位职业太空人中，独一无二带有中国血统的美籍华人。

【香港《中报》六月一日报道】首个由华人兴建、投资额超过一千万美元的度假区「又一村山庄」，将于明年动工。该山庄是全美第一个专为华人而设的度假村。
    「又一村山庄」位于纽约上州欧士达郡的亚伦维尔市，距离纽约市约七十英里，面积约五百亩，位于海拔一千六百多英尺的高地，是一个天然的避暑滑雪胜地。「又一村山庄」发展公司已于两年前成立，由九位华裔股东组成。

【香港《南华早报》五月二十一日文章】今天，“可口可乐”已成为全世界家喻户晓的产品，简直是美国生活方式的同义语。不仅如此，“可口可乐”几乎已渗入世界各个角落。“可口可乐”成功的秘诀在于推销有方，今年这种推销方式迎来了“可口可乐”问世百年纪念。
    “可口可乐”发明者彭伯顿的一名叫鲁宾逊的簿记员，有一天突然来了推销的灵感，他把“可口可乐”（ＣＯＣａ—ＫＯＩａ）名字中的Ｋ换成Ｃ，并用漂亮的手写体写成Ｃｏｃａ—Ｃｏ１ａ，创造了这个人所共知的名字和商标。
    一八八八年彭伯顿去世，坎德勒接管了公司，并为今天的“可口可乐”公司打下了基础。
    最初，坎德勒强调这种新产品的药用性能，但很快他领会到了大做广告这一原则。他开始是用保密配方来逗弄公众，还借助象“‘可口可乐’使您满意”这样一些口号，使这种饮料到一八九五年时已在美国所有的州和领地都有销售。
    “可口可乐”最初是用冷饮柜出售的。在一八九四年，一名糖果制造商突然想到应该装瓶出售，一九一六年“可口可乐”开始使用它那与众不同的专用瓶子。这样，有了商标、专用瓶子和保密配方的“可口可乐”开始真正进入了市场。
    数十年来，“可口可乐”的各种广告使它同美国生活方式中的乐观、兴旺和成功的形象——主要是中产阶级的形象——联系在一起。
    “可口可乐”公司带有传奇色彩的董事长伍德拉夫抓住了二次大战这个机会，把进行爱国的推销同促进该公司在国际上的销售结合在一起。
    他许诺让各个战区的每名美国士兵都能花五美分就得到一瓶“可口可乐”，而不考虑最初的销售成本。
    这一决定使该公司向全世界发售了五十亿瓶“可口可乐”，也使这种饮料成为国际承认的牌子和美国的象征。
    美国在越南陷入困境的一九七一年，“可口可乐”公司设计了一种空前有效的广告，这就是它从世界各地找来一些十多岁的孩子进行演唱。
    然而竞争也日趋激烈，特别是同百事可乐的竞争。七十到八十年代，“可口可乐”公司被迫生产其他软饮料和其他类型的可乐，如减肥可乐。
    去年，通常稳稳当当的“可口可乐”推销工作出了差错，因为公司改变了“可口可乐”原来的味道。
    公众强烈要求“真货”。公司只得将原来的可乐冠以“传统可乐”的名字重新上市，同新的“可口可乐”一起出售。这件事表明，公众对一种商标的认可就能使它成为一种有价值的商品
    。

【香港《华人》月刊五月号文章】题：巴西“黄豆大王”林训明（作者陈作骤）
    林训明先生现任巴西植物油公司董事长兼总经理。这家公司属下企业的黄豆及豆油出口量占巴西首位，被誉为巴西的“黄豆大王”。
    林训明祖籍浙江温州，一九二○年出生在北京，四岁回到温州，十五岁初中毕业就离开温州外出谋生。他曾在江苏省农民银行工作一年，嗣后进入中国植物油公司任职，从练习生一直干到主任稽核。
    一九四八年，他受公司派遣到香港，后来去巴西。到巴西后，靠当年植物油公司老同事的关系，才在巴西南方愉港市一家油厂当一名普通的助理人员。经过三十多年的艰苦奋斗，他终于成为一个著名的华侨企业家。他创办的巴西植物油公司，下有十一个子公司。十年来，他曾多次随巴西总统出访，并获总统颁发的“最大出口者之奖状”。
    林先生的成功要诀是：办事诚实，取信于巴西农民；敢于竞争，勇于改革和创新，大力扩展业务范围，向新的领域不断进行开拓。
    例如，他把别人办不下去的榨油厂买下来，经过整顿改造，更新技术，每天榨油从七吨发展为五千吨；他从美国进口良种，改造巴西黄豆，既提高产量，又缩短生长期；他引进国外猪种，进行新法饲养，使原来的肥肉型猪变成了瘦肉猪，并推广到巴西全国；他以世界第一流的技术创办了豆乳粉厂，为穷人和学生提供富有营养的食品等等。

艾伦·伯格是一名执业律师，也是一位商业谈判高手。他说：“谈判的目的不在于如何瓜分剩余利益，而在于如何增加双方更多的利益。”“谈判的目的在于解决问题，而不在于打倒对方。”
    他把顾客的问题当作双方的共同问题，和顾客一起解决。他认为，如果一个推销员想逼迫顾客让步或想去控制他，只会增加后者的反抗，减低了成交机会。
    一个人的表情、手势和姿势等身体语言都是影响谈判的重要因素。所以，当你有要事需要协商，千万不要用电话来处理。
    以下是艾伦·伯格提出的使谈判成功的要点：
    一、避免言行不一。不做夸张动作，或露齿强笑。使人有矫揉造作、虚假的感觉。二、多以问题的方式引出顾客的需求，接着把他的问题加以澄清。好的问题可以传达一个人的思想，引导谈判的方向，使彼此更了解对方的立场。三、注意倾听，分析客户的话，再加以回答。避免打断客户谈话，或同他们唱反调，形成对立的情势。四、讲话清楚，少用专有名词、术语和陈腔滥调。五、谈判内容要有弹性，不要死咬住一点不放。要看情势而适时提出有创意的新方案。
    接着他又谈到一个谈判高手的行径：
    一、谈判高手在谈判前就订好了谈判原则。二、谈判生手只能使用几种谈判技巧，高手却能依当时情况磨练技巧，不断学习新技巧。三、生手在谈判失败时，常会找个理由给自己台阶下，但高手却会检讨失败的原因，避免下次再犯。
    希望在商场上，先驰得点的人，试试这些原则，当或受益无穷。（摘自《顶尖人物》一书）

【香港《大公报》六月二日报道】伦敦正计划兴建一条新的唐人街。据有关人士透露，这条新唐人街将设在泰晤士河畔的伦敦码头。预计工程将于明年开始，至一九九○年完工。
    据负责承建这项工程的英国ＩＣＥ集团一位负责人透露，上述工程约耗资八千万英镑。其中最惹人瞩目的是，新唐人街将会兴建一座中国—欧洲贸易中心，里面有中国式百货公司、展览中心、文化中心以及中国餐馆、商店等。另外，这个地方还会兴建一间四星级酒店，有二百个房间。新唐人街还有一些特别的构想。这里某些建筑物将会模仿北京紫禁城的设计。商店的橱窗亦会布满北京、上海及天津等城市的特色。新唐人街将会兴建一些东方式宝塔以及停泊中国渔船。英国ＩＣＥ集团透露，该集团最近曾经与中国天津市政府探讨了共同合作兴建伦敦新唐人街的计划。

【香港《中报》六月四日报道】曾获世界桥牌冠军、号称世界桥牌皇后的杨小燕，五日将率领三队北美洲的桥牌队共十八人，赴北京参加世界桥牌友谊邀请赛，将与邓小平一较牌技长短。
    在北京举行的世界桥牌友谊邀请赛，最精彩的一项，是于十四日举行的全世界同时进行的轮赛，其中有中国领导人邓小平、国务院副总理万里及人大副委员长阿沛·阿旺晋美等组队参赛。
    杨小燕女士一九八○年曾被上海桥牌学会聘为顾问，一九八五年又担任北京女子桥牌队教练，为中国开展桥牌活动有卓越贡献。
    很多中国领导人皆酷爱桥牌，杨小燕从一九八一年起，每年均往北京与邓小平、万里等较量牌技。