1986 年 5 月 24 日 · 第 2 版

【香港《华人》月刊五月号文章】题：多才多艺的新加坡外交家——访李炯才（作者刘培芳）
    一部以自传体撰写的新马现代著作——《落地根生》，预料将在今年年底以前出版。
    这部著作的作者是新加坡驻日本及韩国大使、前布莱德岭国会议员李炯才。
    李大使最近接受《联合早报》记者访问时说，他在书中以第一人称的方式，叙述自己的一生。他说，他父亲当年由中国南来，在北马当园丘工人。一九二四年他在北海出世，在日治时期的槟城长大。后来他到英国求学，参加当时由李光耀、吴庆瑞和杜进才等人所领导的马来亚同盟。从英国回到新加坡后，他当起新闻记者，随着步入政坛。一九八四年他退出政坛，担任全职的外交官。
    他说，从年幼起，以至他在英国时期，他和许许多多当时的华人一样，脑海中所存有的是“中国意识”，以中国为认同对象。直到他参加马来亚同盟，新马的本土意识才开始萌生。现在，这种本土意识好比一颗落地的种子，早已根深蒂固。
    这部以英文书写的作品已在付印中，由时报出版公司出版。目前，他正物色一家中文出版商，将书译成中文出版。他现在正执笔撰写《行动党二十五年》，希望能以一年时间完成。李大使过去已出版过三本书。
    李大使爱弹古筝，并爱书画。他准备今秋在东京举行个人画展。最近回家时，还和访问新加坡的中国名画家黄胃，合作完成了一幅作品。李先生先画好一幅蒙古大沙漠景色，由黄胃添上他拿手的驴子，还有犬和蒙古包。除了潜心音乐、绘画和热心推广文化艺术活动外，李大使也热心公益，他多年来是新加坡肾脏基金会会长。此外，他练气功有道，最近第四度蝉联新加坡国术总会会长。

【香港《中报》四月二十四日报道】香港一位地产商斥巨资在美国得克萨斯州休斯敦市郊兴建一座宏伟“唐城”，使当地化埠摆脱破象。竣工后，那里将成为雄视美国西南部的全美最大中国城。
    据合众国际社报道，南加州香港房地产商、银行家凯文·梁斥资三亿美元，在休斯敦市郊兴建的一座规模宏大的华埠，第一阶段工程于本月二十六日竣工。
    一九七七年从香港移民美国的凯文·粱说，他兴建这座“唐城”，将是经过精心统筹计划所建造出来的全美最大中国城，是一个商业及住宅综合社区。
    这座唐城占地二百亩，位于休斯敦的密苏里镇，该镇居民三万四千六百人。

【纽约《世界日报》五月九日报道】美国国家科学院最近举行第一百二十三届年会，选出五十九位新院士。哈佛大学生化及微生物系教授王倬、旧金山加州大学药学系教授简悦威是其中仅有的两位亚裔新院士。
    国家科学院是美国联邦政府在各类科技事务方面最重要的民间咨询机构。科学院的院士名衔被视为美国科学家及工程技术专家最高的荣誉。王倬因为在「拓扑转化酶」方面的重要发现而获选为院士。简悦威因为在分子遗传学方面的特殊成就而获选为院士。

【纽约《美洲华侨日报》四月十五日报道】约翰·西蒙·古根海姆纪念基金会十二日宣布，有六位华裔学者获得
    该会今年度的古根海姆学术奖，他们是王倬、陈鸿清、赵华、王永雄、夏伯嘉和黄艾。
    古根海姆学术奖设立于一九二四年，专颁发给学者、科学家和艺术家。

【香港《东方日报》五月十八日报
    道】华盛顿消息：十位华裔应届高中毕
    业生荣获本年度「美国总统学人」奖，将于下月二十二日前往白宫领取奖章及一千美元奖金。
    这十名得奖的华裔学生是来自哥伦比亚特区的陈燕、佛罗里达州的余承珣、马里兰州的黄怡文与吴瑜如、新泽西州的陈青林、纽约州的张孜维、俄亥俄州的金美嘉、弗吉尼亚州的陈庆年与唐韦哲以及威斯康星州的米雪儿·王。

【台湾《经济日报》三月二十二日文章】题：感性推销（作者李盈）
    感性产品是谓准顾客或消费者由于受到推销员强有力的说服或表演的影响，凭着一时的冲动而完成交易行为的产品。
    笔者曾经在某一公家机关福利社，看到一幕典型的推销表演。
    一位西装笔挺的中年男士，走到玩具摊位前停下，售货小姐站起来趋前。
    男士伸手拿起一只声控的玩具飞碟。
    “先生，您好，您的小孩多大了？”小姐笑容可掬地问道。
    “六岁！”男士说着，把玩具放回原位，眼光又转向其他玩具。
    “六岁！”小姐提高嗓门说：“这样的年龄玩这种玩具正是时候。”说着便把玩具的开关打开。
    男士的视线又被吸引到声控玩具上。
    小姐把玩具放到地上，拿着声控器，开始熟练地操纵着，前进、后退、旋转，同时又边说着：“小孩子从小玩这种用声音控制的玩具，可以培养出强烈的领导意识。”接着把另一个声控器递到男士手里，于是那位男士也开始玩起来了。大约两三分钟后，展示小姐把玩具关掉。
    “这一套多少钱？”
    “四百五！”
    “太贵了！算四百好了！”
    “先生！跟令郎的领导才华比起来，这实在是微不足道！”展示小姐稍停一下，拿出两个崭新的干电池说：“这样好了，这两个电池免费奉送！”说着便把一个原封的声控玩具飞碟，连同两个电池，一起塞进包装用的塑胶袋递给男士。
    男士一手摸进口袋里说：“不用试一下吗；”边伸出另一手接下玩具。
    “品质绝对保证！”展示小姐送上名片说：“我们公司到贵单位办展示，已经交了一笔保证金！”
    从这一幕销售过程，可以归纳几个重点：
    一、售货小姐对自己销售的产品十分熟悉，而且操作时信心十足。
    二、问话十分技巧：“孩子多大了？”这种问题不会让顾客有所戒心，而推销员又很容易将话题延伸下去。
    三、打开玩具开关的时间拿捏得恰到好处，就在客户刚要转移目标时。
    四、把另一个声控器递给准客户更是绝招，这可以刺激顾客的购买欲望。
    五、做了最佳的请求——具有领导才华的儿子——天下父母谁不为之心动。
    六、逃避顾客杀价的手法十分高明，且不着痕迹。
    这位小姐在谈吐与神采中所表现出来的那一股信心正是一位推销员最坚实的武器。

【美国《交流》杂志文章】美国舞台设计师的老前辈李名觉，一九三○年出生于上海。在将近三十年的时间内，这位艺术家设计了一些特别引人注目的布景，开拓了新的舞台空间，其中最为壮观的也许是他为阿伦纳剧院演出的《Ｋ２》设计的那座高十二米的泡沫塑料山，该剧后来在百老汇获托尼奖。他对当代歌剧和戏剧的舞台设计之所以具有深远影响，还因为他先后在两所著名戏剧学院教学，最初是在纽约大学，现在则在耶鲁大学。此外，他雇用了一批才华横溢的新秀当助手，因而造就了新一代舞台设计师。最近出版的《美国舞台布景设计》一书中，戏剧学家阿诺德·阿伦森估计，当今美国的舞台设计师，至少有半数是李名觉培养的，另一半人也几乎全部承认受到他的风格的影响。
    这种风格的形成，在某种程度上是由于李名觉六十年代初期在地区歌剧院和新兴的非牟利性剧院工作过。这种剧院经费短缺，因此鼓励采取一种节约、简单但又灵活的艺术处理手法。一九六二年，约瑟夫·帕普的“纽约莎士比亚戏剧节剧团”凭着极少的经费开始在中央公园的戴拉考脱露天剧场演出，就聘请李名觉作为它的专职舞台设计师。为了解决这个剧团的实际设计问题，李名觉开始使用管状脚手架，从此这种脚手架就成了他的舞台设计的标志之一。他在为戏剧、歌剧和舞剧设计布景时，也经常使用抽象的拼贴画和质感强的材料，以及诸如聚酯薄膜和氨基甲酸乙酯泡沫等新型材料。
    阿诺德·阿伦森在概述李名觉设计工作的重要意义时写道：“六十年代初涌现的舞台设计师中，只有李名觉成功地创造了一种新的风格。在他的影响下，舞台设计从最初的二度平面发展为雕塑型的立体形式。”

【香港《明报》五月十九日报道】根据美国国家纳税人联会所作出的统计，美国政府平均每一小时就花去纳税人一亿一千万美万，亦即是说，平均每日花掉达二十六亿七千万之多。
    该会首先列出开支中“荦荦大者”的几项，每日，美国政府花的军费为七亿三千一百万，社会福利费用是五亿五千万，而用于国民健康及医疗上的金钱，则为一亿八千九百万。
    至于用在失业保险，食物津贴，房屋补助，伤残人士援助及退休金方面的数目，则为三亿二千六百万元。
    最令人感到难以置信的，是美国政府每日竟然要付出三亿八千九百万美元的国债利息。
    上述的各项开支，有好几项对一些落后而较小的国家或地区来说，差不多已经足够一年的政费。但在美国，却只是一天的部分开支。

【香港《中报》四月二十日文章】题：美国商业求存经验（作者赵元）
    在以后数年内，对美国公司来说，最具挑战性的事就是怎样管理在发展放缓的市场中互相竞争的生意。
    当某个行业市场的发展达到饱和时，负责现代管理顾问的人都会建议公司不要放弃这个市场，因为当这个行业的其他商人因为市场不能再扩大而离开时，就是赚钱的时候。
    如果要在一个日趋萧条的行业生存下去，就要避免与别人争相享有这个市场，而且要控制成本，运用良好的服务态度去维系与顾客的关系，改进生产和维持雇员的士气。
    美国的公司能在饱和或正在衰退的市场获取利润，其成功的因素就是不争夺市场，因为在这种情况下，只会造成竞相压价的局面，损害各自的利益。最适当的做法是划定一个最好的利润限额，或者能使消费者觉得产品的品质优良。在市场萎缩的情况下，这种手法事实上证明是很有效的。
    一些公司能够经营成功，保持传统亦是原因之一。但在注重传统手法时，他们能够迅速改革，采用新的方法生产适合市场的产品。
    在市场的需求逐渐减少时，最重要是留住那些仍然存在的顾客，例如利用提供特别的服务来吸引他们
    。
    另外一个竞争必胜之道是降低成本。
    要有效地控制低成本，唯有在制作过程中进行，而且最好是每日渐进式的去降低成本。
    可以鼓励员工参加意见，因为他们能够知道哪个细微的部分可以改良。这时减低成本很有帮助。

【路透社莫斯科四月十二日电】苏联《消息报》记者谢斯丁斯基在报纸上写文章，叙述他去莫斯科中区一家餐馆，投诉食物不好和服务态度差时，如何受到警察的盘问和餐馆人员的侮辱的经过。
    他说，当他走进餐馆时，老板即要他拿出护照来看。
    当侍应生拿来荚肴时，他发觉少拿了一个碟子。他要求把碟子补上，但侍应生回答说：「拿来干甚么？你这些已经够好了。」
    谢斯丁斯基于是要求把顾客投诉的意见簿拿来，当时刚好在那里吃东西的一个下了班的警员，和他的一些同事走上前来，威胁要以醉酒之罪名拘捕他·他随即出示记者证，才获准离去。
    （原载香港《新晚报》）